电工销售工作的反省与经验总结 .docVIP

电工销售工作的反省与经验总结 1：改变企业命运的不是销量，是增长模式 2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。 3、在一个县实现100万的销售额，比在一个省实现1000万元的销售额更具有价值，怎样主导一个市场决定了一个企业的行业地位。 4、弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。 4.1找到了战略转折点，才能够后来居上。 4.2每个行业每隔一段时间必然出现一次战略转折点，弱势企业改变命运的机会就在于战略转折点。 4.3钢架开关是天朗TNC一个战略转折点 4.4金属拉丝面板是家的一个战略转折点 4.5轻点复位开关也可以说是福田一个战略转折点 4.6玻璃面板开关注定也是一个战略转折点 4.7处于战略转折点的核心产品，必须被行业普遍认可并具有一定的优势。 4.8我们需要不断的寻找战略转折点。 5、一个营销模式的生命周期只有2--3年，一位营销人员在一家企业的生命周期通常也只有2--3年。 5.1、市场每隔2--3年就发生一次质的变化。环境变了，一切都得变。以前成功的营销模式在新环境下可能失效。因此，如果每隔2--3年不做一次主动的自我调整，就会在压力下被迫被调整。 6、营销模式是企业的“成功之母”。 当一种成功的做法被总结成模式时，人人都可以模仿，人人都可以成功。 7、模式就是一种“可以被复制的成功”。 nbsp;守株待兔是不可复制的成功，瞎猫碰见死耗子也是不可复制的成功。 并非所有的成功都具有相同的价值，有的成功是个案，有的成功具有普世价值。有的成功能够推广，有的成功有特殊条件和前提。而模式一定是具有普适价值的成功，是一种可以被复制、模仿的成功。 8、营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。 如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。 8.1、营销必须面对普通大众，要让普通大众理解。 8.2、营销一定要简单，简单到一说就明白，甚至不说也明白。 模式只有是简单的，才是人人可以模仿的，才是普通人也做得到的，才是可以全面推广的。而那些营销英雄复杂的做法往往只对个人有用，对企业没价值，因为它可能无法推广。 9、没有模式做不大，固守模式做不长。 在一些“总也做不大”的企业里，总会“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么――并非全靠个人能力，而是靠模式和平台。 10、真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，模式就形成了。 11、有人形容中国市场的特征是“每年一小变，三年一大变”，每次市场的剧烈变化，都会使以往成功的模式失效，经验归零。如果仍然坚持过去成功的做法，只会在错误的方向上渐行渐远。因此，即使营销做得非常成功的企业，每隔两三年也要对营销方向进行一次全面调整，任何固守模式的做法都会受到市场的惩罚。 12、模式总是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式不再有效。因此，一旦确定新的营销方向，就应该废止旧模式，寻找新模式。 13、营销模式总是从一线中来，又到一线中去。 14、“深入一线”和“派”到一线有本质的区别。“深入一线”人员的思维角度是“站在总部角度看局部”，“派”到一线人员的思维角度是“站在局部看总部或站在局部看局部”。一线人员通常发现不了局部成功的价值。 15、企业需要总监级业务员，不需要业务员级总监。 16、小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。 物理学：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。 17、采取比对手快50％的速度更新品种，以100％的速度降低售价，就会造出竞争优势。