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网上商城现状分析 网上商城各大品牌之间的对比： 本次选取了哥弟，玖姿，玛丝菲尔，滕氏，雅莹，影儿，卓雅这7个与舒朗旗鼓相当的品牌作为对比，目的是为了找出差距，定出自己的发展方向。 通过对其官方网站和淘宝店铺的查看发现，这7大品牌均没有自营的网店，全部是商场代购。对此截取了具有代表性的几个代购店铺作为实例： 哥弟 哥弟的官方网站 哥弟的代购店铺 玖姿 玖姿的官方网站 玖姿的代购店铺 玛斯菲尔 玛斯菲尔的官方网站 玛斯菲尔的代购店铺 滕氏 滕氏的官方网站 滕氏的代购店铺 雅莹 雅莹的官方网站 雅莹的代购店铺 影儿 影儿的官方网站 影儿的代购店铺 卓雅 卓雅的官方网站 卓雅的代购店铺 舒朗 舒朗的代购店铺 结果： 有官方网站可以看出上述7家女装品牌均未涉猎网络销售领域。网络上主要出现的是代购形式。 代购网店总结： 品牌名称 代购折扣 店铺创建日期 信誉度 哥弟 无正品原价，主要以女裤为主，价格范围在150-200元之间 2008-8-22 店主：e依海风情 4钻 玖姿 五折 2008-5-6 店主：玖姿名品女装城 4心 玛斯菲尔 最高七三折，最低三折，主要集中在5-6折之间 2008-6-17 店主：tiancaiwuyou 2钻 滕氏 八五折 2009-5-14 店主：悠悠花香草 2心 雅莹 七折 2009-6-21 店主：非也8888 1心 影儿 六折 2008-7-26 店主：yiner5656 2钻 卓雅 六六折 2004-8-17 店主：baby0507 2钻 舒朗 六折 2008-5-02 店主：品牌代购点8（多品牌代购） 1钻 2008-6-29 店主：旭日东徽（多品牌代购） 3钻 结果分析： 所选择的7大品牌均未有网络销售形式，主要原因可能是：一，品牌的实体店销售很成熟；二，品牌定位比较高，价格也相应很高，而网络销售需要低价格；三，没有开设专供网络销售的专有品牌。 从这几大品牌的代购来看，只有哥弟的销售做的比较好，原因是品牌的知名度和价格，从店铺中可看出，哥弟的裤型比较好，而且价格方面也集中在150-200元之间，人们比较容易接受。而卓雅，虽然也是六六折的折扣，但价格依然在1000元以上，所以从04年开店到现在只达到两钻，但其明星爱卓雅系列销售比较好，主要是明星效应。总体上看，除了哥弟之外几家代购的销售情况都不很理想，总结原因：一，因为是代购，人们对于其的可信度不够；二，虽然折扣比较低，但是由于原价很高，导致其折后价依然居高不下；三，大部分代购的图片不够清晰准确，不能给消费者足够真实感。总之，消费者对其的信任度不高，购买欲自然也低。 天平鸟，歌莉娅网上商城的分析 太平鸟网上商城 / 歌莉娅的网上商城 / 由这两个品牌的官方网店来看，总结以下几点：一，价格低廉，比如说太平鸟的价格大部分在100元以内，而作为中国十大女装品牌之一的歌莉娅在价格上也是低于300元，但两者相比来看，太平鸟的销售情况明显要比歌莉娅好，主要原因就是价格低廉；二，衣服风格都趋于年轻时尚化，主要也是迎合年轻人的对时尚的追求。而且淘宝也推出了潮人必逛18店，也更说明网上购物以年轻人居多。三，加入淘宝商城，增加消费者的信任感，同时也得到了宣传，最突出的是在消费者搜索品牌的时候，淘宝商城品牌会排在最前面。 2009年中国网络购物行为的部分调查结果： 图： 参与网购网民性别分布图： 参与网购网民年龄分布 ??? 年龄结构上，18-35岁人群为网购人群的主体。其中25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。 ??? 参与网购比例最大的人群是31-35岁人群，这部分网民中，有98.2%都曾经参与过网购。比例最低的两类人群是“18岁以下”和“40岁以上”的人群。 ??? 按年龄来划分时，不仅可以看出在网购者的结构上存在明显特征，在各群体参与网购者所占比例上的差异也很大。这说明年龄对网民是否参与网购有着很大影响。 ??? 参与比例较低的人群集中在一老一小。首先，18岁以下的人群一方面对网络的知识和经验不及网购的主流人群，另一方面其经济条件、判断力和周围环境也对其有所制约。而40岁以上的人群对于网购的风险评估略大，对网络的知识和经验也同样不及年轻人。 因此，18-35岁的人群顺理成章的成为了网购人群的主体。图：中国IT网民网络购物次数分布 ??? 从上图可见，2-5次/月的购物频率为IT网民的主流购物频率，占据50.6%的比例；1月1次的频率占到22.7%的比例；不到1次/月的购物频率比重为17.1%；6-10次/月的高频率购物者比例为4.3%，超过10次/月的超高频率超出6-10次/月的高频率购物