以逸待劳+20100514120+蒋丹.doc

20100514120 蒋 丹 20100514099 陈远金 20100514139罗小欢 1题.出处：《孙子军争》 “以近待远，以佚待劳，以饱待饥，以治力者也。” 释义：指在战争中做好充分准备，养精蓄锐，等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。 4题.英国友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模子公司，那里有丰富的肥料，适合栽培食用油原料落花生，是司的宝地财源之一。二战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，不拘束于体面，而以相互利益为前提从而使公司平安地渡过了难关。 　　在生意场中，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机地滥用。