一个小游戏引爆的超乎想像的魔力100505.ppt

一个小游戏引爆的超乎想像的魔力 ??? 场外活动曾经的困惑与问题 门店外进进出出的消费者数以万计，但我们无法让消费者停下来，要靠促销员走出去围追堵截 销售的提升速度赶不上费用的投入，场场亏损 无法与消费者就洗衣学问进行深度互动，基本是“有卖有送”纯促销 场外活动的目的到底是搞销售还是做品牌？ …… 如今，这些困惑和问题迎刃而解 小游戏解决大问题 吸引了大量消费者主动走过来（参与和围观）并排起长队 不再需要促销员走出去拦截消费者 消费者长时间停留（平均越过3分钟），促销员有充足时间与消费者沟通和介绍 游戏主持人通过与消费者的互动问答，巧妙地向消费者进行洗衣学问、洗衣液的功能、蓝月亮品牌的传播，真正做到1：20的高效沟通 营造火爆的现场人气，大大提升门店销售 场地、道具要求均比较简单 5月1日-3日 深圳 沃尔玛 罗田店 精彩上演 新安罗田店5月前三天洁净洗衣液零售在沃尔玛系统排名从原来的99位上升到22位对比4月周末日均增长了629%刨除团购因素，这个增长幅度在沃尔玛系统是最高的 迅速推广 圈遍全国 边执行 边优化 后附：游戏执行手册（第1版） P * /31 是什么游戏能让消费者从早上超市开门玩到晚上关门还欲罢不能？ 是什么游戏能够同时吸引背LV包的靓女、2岁的小宝宝、大学生、白领、家庭主妇、70多岁的阿姨、年轻帅哥、一家三口……？ 是什么游戏能够让消费者排起20多人的长队？ 是什么游戏能够让一个大男人整个上午不停排队不停玩10几次？ 是什么游戏可以一天有超过1000人玩、10000人围观 ？ 是什么活动能够让店长和主管频频关照和光顾、门口堵塞都不阻止？ 是什么活动能够让一个以前日均洗衣液销售1300元的WALMART门店，提升到9600元，排名从99名上升到22名（从深圳地区的第7名升到第2名），增长率（629%）跃居WALMART系统第一？ 9件同样的小衣服上印着蓝月亮洗衣液的9大功能 帅哥 想套哪个？ 深层洁净！ 液体洗衣圈圈赢 主持人引导消费者玩游戏的同时进行问答，等待和围观的20个消费者同时被教育，更有效传播知识，提高销售效率 活动场地刚布置好，想玩游戏的消费者已经排好了队 晚上10点多排队游戏的消费者仍络绎不绝欲罢不能 大家排队很无聊 不如来聊聊关于洗衣服的话题吧 “液体洗衣圈圈赢”游戏执行手册 市场部 2010年5月4日 P * /18 目录 游戏简介 场地布置 人员安排 设备及物料明细 主持人QA P * /18 游戏简介 游戏名称：蓝月亮—“液体洗衣圈圈赢” 游戏规则： 免费参加； 参加游戏者可领取5个套圈，首先需套中主持人指定的一个功能瓶模，剩余套圈可自选功能瓶模 不可重复 套中即有奖，套中越多奖品越多，奖品不可累加 要求 奖品 套中1个功能瓶模 15g蓝月亮深层洁净护理洗衣液1袋 套中2个功能瓶模 15g蓝月亮深层洁净护理洗衣液2袋 套中3个功能瓶模 15g蓝月亮深层洁净护理洗衣液3袋 套中4个功能瓶模 220g蓝月亮深层洁净洗衣液1袋 套中5个功能瓶模 2kg蓝月亮洗衣液1瓶 P * /18 场地布置示意图（一） 帐篷 图标示例： 产品 陈列 体验台 清洁顾问 游戏工作人员 9M以上 3M以上 背景布 入口 产品 陈列 体验台 帐篷A 产品 陈列 体验台 帐篷B 围观人群站位 围观人群站位 游戏场地 太阳伞 排队等候区 场地面积： 27㎡以上 人流 出口 P * /18 场地布置示意图（二） 图标示例： 6M以上 3M以上 人流 出入口 产品 陈列 体验台 帐篷B 围观人群站位 场地面积： 18㎡-27㎡ 围观人群站位 排队等候区 围观人群站位 瓶模 瓶模 陈列 陈列 帐篷 产品 陈列 体验台 游戏区工作人员 游戏场地 太阳伞 陈列 太阳伞+1㎡小堆头 清洁顾问 P * /18 场地布置示意图（三） 6M及以下 3M以上 人流 出入口 产品 陈列 体验台 帐篷B 场地面积： 18㎡及以下 排队等候区 围观人群站位 瓶模 瓶模 陈列 陈列 图标示例： 帐篷 产品 陈列 体验台 游戏区工作人员 游戏场地 太阳伞 陈列 太阳伞+1㎡小堆头 清洁顾问 P * /18 游戏区布置示意图 游戏区布置 1.5M以上 第三排 第一排 第二排 30㎝ 30㎝ 护衣护色 深层洁净 易漂易清 无残留 安全环保 清香怡人 柔软顺滑 中性温和 易溶解 主持 助手 赠 品 赠 品 游戏人员站位线 背景布 P * /18 游戏区人员安排 人员安排 主持人1名：负责游戏的主持、与参与游戏者互动沟通等。 游戏助手1名：负责发放套圈、奖品、维护现场持续等。 主持人招聘要求： 18-22岁在校大学生，女生； 性格活波外向，亲和力强； 语言表达能力较好，声音清脆，普通话流利； 外形较