出入口控制与管理安防企业IPO风险分析2017.docVIP

出入口控制与管理安防企业IPO风险分析2011 一、技术风险 1、技术开发风险 出入口控制与管理行业是一个技术快速发展的行业。以停车场出入控制与管理为例，九十年代之前主要依靠人工进行管理；九十年代初，自动道闸的出现标志着停车场出入控制与管理进入电动时代；九十年代中期开始，以停车场管理系统为代表的智能产品开始进入市场；进入二十一世纪，市场需求从简单的车辆进出记录与计费到复杂的车辆标识识别、权限管理、车位引导管理等，日趋多元化、复杂化和个性化。为了适应不断增长和变化的市场需求，随着现代互联网IT 技术、系统集成及新一代通讯技术的发展，出入口控制与管理的技术不断推陈出新，向多产品的集成化、智能化、网络化发展，如硬件技术平台从8 位单片机技术发展到X86 技术，再到以32 位ARM 芯片为核心的技术平台；标识信息卡由最初的条码卡、磁卡发展到接触式IC 卡，再到非接触式IC 卡、ID 卡，此后市场空间更加广泛的RFID（射频识别）技术和更加安全的生物识别技术（含指纹、面相识别等）不断面世。 随着行业技术的高速发展，客户需求日益多元化、个性化，产品更新换代周期不断缩短，企业永远面临着技术发展进步带来的压力。作为行业的领先企业，公司在产品更新和技术进步方面一直走在行业前列，与竞争对手相比始终保持较大的领先优势。若公司未来的技术研发方向不能适应行业快速发展所带来的市场需求，或者技术研发进度不能与市场需求发展保持同步，有可能会降低公司在行业中的竞争优势，对公司的营业收入和未来的发展产生一定的影响。 2、技术泄密风险 基于公司在出入口控制与管理细分行业的领先地位，公司研发的产品科技含量较同行业其他企业高，属于行业多数企业关注的对象。如果发生技术泄密，有可能给公司生产经营带来一定的影响。因此，为了防止技术泄密，公司建立了严格的技术保密制度：通过项目管理制度对研发项目实施严格的过程控制，保证技术设计阶段成果的机密性和归档的及时性；通过建立公司信息安全管理规范，引入专业信息安全防范软件及授权认证平台，对办公电脑的使用从技术上采取了严格的保密措施；导入PTC PLM 系统管理平台和理念，对研发流程各关键环节及关键技术文档的保存、传递、使用实施严密监控；与关键技术人员签订保密协议和竞业避止协议、实行核心技术人员持有公司股份等。但由于公司长期作为行业技术领先者，从技术研发到产品推广的过程中，难免存在防范不到位的情况，故公司仍可能面临一定的技术泄密风险。 3、知识产权保护风险 公司产品由研发涉及的电子、机械、软件等专利技术构成，作为一家高科技企业，公司历年来投入了大量资金进行产品外观、结构、硬件和软件的开发，并对相应的产品和技术分别申请了发明、实用新型和外观设计专利，对软件也进行了著作权登记，智能系统或设备也采取了序列号、密钥、软件狗等加密措施。虽然公司采取了一定措施来保护知识产权，但仍可能面临软件被盗版、产品被仿冒等知识产权保护的不利影响。 二、市场风险 出入口控制与管理行业市场潜力巨大、需求旺盛并且具有较大的利润空间，近年来不断有新企业尝试介入。为了加入该行业，新企业一般会采取低价竞争策略，通过降低产品和服务质量的手段参与市场竞争，但主要限于低端市场。公司产品主要定位于中、高端市场，通过系列化、智能化、网络化的系统集成产品满足客户个性化、多元化的需求，与行业其他竞争对手拉开差距。但是，在公司营销网络覆盖不足的现状下，尽管部分竞争对手的产品与公司产品相比普遍存在技术含量低、质量不稳定、品种单一等特点，但凭借其地域性优势仍然占据了一部分市场份额，与公司形成了一定的地区性竞争关系。 三、营销和服务网络建设不完善风险 目前公司在深圳总部设有 3 个直接销售部门（业务一部、业务二部、大客户管理部），在全国其他重点城市，依托已设立的13 个分公司或技术服务中心，建立了覆盖范围较广的直接销售网络，其他地区则通过100 家左右的经销商进行销售。虽然公司已经基本建立了覆盖全国的、行业内较为庞大的营销网络，但仍然不够完善，在直接销售网点尚未覆盖的区域，销售需要借助经销商的力量。 公司在各地营销服务网络设有客户服务部，对客户提供优质的产品安装、调试及售后服务，各地经销商也设立了客户服务部来负责其销售产品的客户服务，但由于公司直接提供的客户服务覆盖区域不足，各地经销商的客户服务质量标准不尽相同，这将有可能导致客户满意度降低。 公司拟通过在市场容量大、销售力量薄弱的地区建立营销分公司，扩大公司直销机构和客户服务部门的覆盖区域，以完善公司的销售和服务网络，降低公司销售和服务网络不完善将对公司经营的影响。 四、受汽车保有量影响的风险 公司智能停车场管理系统、道闸产品的重要功能是对车流进行控制和管理。只有在城镇或特定区域的汽车保有量达到一定的程度、有必要对车辆或车流进行控制和管理时，市场