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國際行銷管理 全球產品管理 影響地主國產品組合的因素有哪些？ 品牌權益的內涵為何？ 全球品牌決策包括哪些？ 如何抉擇全球性品牌與在地性品牌？ 品牌名稱策略可以有哪些選擇？ 跨國公司對抗產品仿冒可採取的策略有哪些？ 全球產品管理 產品來源國在顧客評估產品的品質時會造成什麼影響？ 如何訂定產品標準、外型、包裝與標籤、商標，以及全球保證與服務政策等相關決策？ 產品組合 產品組合（Product Mix）是指某一賣方所銷售的所有產品 影響地主國產品組合的因素 顧客的偏好：偏好差異大→產品組合樣式多。 開發程度：市場初步發展→產品組合樣式多。 競爭狀態：高競爭強度→產品組合樣式多。 組織的結構：地區編組→產品組合樣式多。 歷史因素 ：購併起家→產品組合樣式多。 產品組合的品項劃分 核心產品：高佔比的產品 利基產品：小眾市場的產品 季節產品：有限時間區段的產品 填補產品： 佔小部分的產品 品牌 品名 品牌標誌 註冊商標 服務標章 品牌權益 品牌的價值 公司與品牌的名稱在顧客心目中擁有較高的知名度、認知品質，以及品牌忠誠度，則該品牌便可能擁有較高的品牌權益。 品牌權益就是品牌的貨幣價值 品牌熟識度的五個層次 品牌排斥 品牌模糊 品牌辨識 品牌偏好 品牌堅持 是否要掛品牌？ 一般型產品 品牌產品 跨國公司面對私人品牌OEM訂單時如何選擇？ 不為私人品牌代工 替私人品牌代工以消化產能 藉由代工以控制市場 運用代工所得推廣自己的品牌 將代工視為主要業務來源 成為專門的生產者 全球性品牌的特性 由同一策略原則所引導 基於同一品牌的類似形象 採取相同的定位 可根據地主國狀況來改變行銷組合 全球性品牌的優勢 需求的擴散：某一國家的銷售引發另一國家的需求。 全球性顧客：受到全球性顧客的喜愛。 規模經濟：產生規模經濟，降低成本。 全球性品牌的劣勢 很容易成為反全球化的攻擊目標。 當產品在某些國家出現問題時，會影響到全球市場，或是影響到跨國公司的整體形象。 會損害了在地性品牌的獨特或是優良形象。 在地性品牌轉換為全球性品牌的策略選擇 淡入淡出 ：先連結再祛除 結合兩種品牌：使用共同品牌 明顯預警：預告以新代舊 概括的刪減：立即以新代舊 品牌的層級 品牌名稱策略 個別品牌 全產品家族品牌 產品線家族品牌 混合品牌 對抗產品仿冒的策略 進行遊說活動：遊說政府採取保護措施 採取法律行動：訴訟 要求海關扣留仿冒品：管制流入與留出 擬定產品政策：設計防偽暗碼 溝通：消費者教育 產品來源國 定義 所有的產品都有產地，通常我們可以在產品本身或是包裝上看到產品的產地標示，我們稱此產地為產品來源國。 全球產品管理的其他相關決策 產品標準：因應在地標準調整產品 外型：因應在地更改外型設計 包裝與標籤：因應在地更改包裝與標籤 商標：商標註冊與保護 全球保證與服務政策 ：全球一致或因地制宜的保證與服務政策 * * 林 建 煌　著 C h a p t e r 9 本章綱要 C h a p t e r 9 本章綱要(續) 混合在地與 非在地的產 品組合 母國產品 組合的次集合 母國產品 組合之延伸 完全在地化的 產品組合 一個名稱、詞語、符號、設計，或是他們的綜合體，透過品牌可以辨認銷售者的產品，並和競爭者的產品有效地區別 值多少錢？ 61,372(百萬元) 品牌忠誠度的根源 製造商品牌：屬於製造廠商 私人品牌：中間商品牌 授權品牌：擁有者和使用者分屬不同人 歡樂、好時光、享受 全球性品牌 區域性品牌 在地性品牌 (A) 公司品牌 次品牌 產品型式 (B) 公司品牌 事業部 產品線 產品品項 產品型式 (C) 圖 9-2 品牌的層級 不利的不相容 有利的不相容 不利 有利 範例： 匈牙利啤酒 策略意涵 忽視COO，譬如不提供這方面的資 訊 範例 日本啤酒 策略意涵 改變產品類別在來源國形象此一構 面的重要性 如果消費者是採取補償性抉擇程序 的話，則應推廣COO使其成為產品 的第二項重要利益 範例： 匈牙利汽車、墨西哥手錶 策略意涵 強調COO以外的利益 非國家品牌 和有利的相容伙伴進行合資 強調來源國形象的溝通方案 範例： 日本汽車、德國手錶 策略意涵： 品牌反映COO 包裝包含COO資訊 推廣品牌的COO 尋找有吸引力的潛在製造地 不利相容 有利相容 圖 9-3 產品屬性與來源國形象的相容／不相容矩陣 來源國形象構面 產品屬性構面 重要 不重要 * *