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公司新年答谢会发言稿 公司新年答谢会发言稿尊敬的各位嘉宾，豪门精英们： 大家上午好！首先我代表**全体员工对大家的到来表示衷心地感谢和热烈地欢迎！大家在百忙之中来，不容易，但今天在这里我会让大家收获信心、收获财富、收获知识，不虚此行。今天，我想给大家讲三个话题： 第1，盘点2017，我们的收获和不足第2，展望2017，我们应该做什么第3，解读公司的核心价值观及客户的关系。下面我和大家一起分享第一个话题： 一、盘点2017年今年受国际金融危机以及国家房地产调控政策的影响，铝型材市场相对低迷，但在各位老板和公司全体员工的共同努力下，我们的销量依然上涨，截止到昨天，全年销量吨。公司铝型材已连续年，产量和销售据市第一，全省第三，全国第位。特别是部分老板的销售业绩非常突出，截止到2017年11月份，销售过千吨的客户有10位，比去年又增加2位。（幻灯片展示）第一位：来自山东**的。他今年销售量是吨，是公司的全年销售冠军。 第二位：是来自山东**的，他的全年销售量吨，是公司全年销售亚军。 第三位：是来自东北**的，他今年的销售量吨，是公司今年销售季军。 第四位：是专业做大三角的，她的全年销售量吨。 第五位：是来自河南**的，他的全年销售量吨。 第六位：是来自江苏**榆的，他的全年销售量吨。 第七位：是来自河南**的，他的全年销售量吨。 第八位：是来自江苏南通的，他的全年销售量吨。 第九位：是来自山东**的，他的全年销售量吨。 第十位：是来自**的，他的全年销售量吨。今天这些老板都做得非常出色、非常优秀，希望大家多交流、多沟通，共同提高，共同发财。下面这四位是2017年销量增幅最大的几位经销商，他们分别是：（幻灯片展示）第一位：来自湖北**的。他今年销量增幅是，第二位：来自河南新密的。他今年销量增幅是，第三位：来自福建**的。他今年销量增幅是，第四位：来自**的。他今年销量增幅是，让我们再次以热烈的掌声向他们表示祝贺。祝愿他们在2017年能取得更加优异的业绩。这十位销量的大客户和四位成长最快的客户，是我们的目标和学习榜样，他们为什么会取得今天的成绩，他们有什么秘诀吗？根据我对他们的了解和观察，我发现他们都有以下的共同的特点：（幻灯片展示）一是目标明确，锲而不舍（**市场的老板，2017年开始合作时，每月销量也就一二十吨，现在每月销量在200吨左右，销量整整翻了十倍还要多，他为什么会这么厉害，是因为他有目标，他有两个目标，一个目标是成为公司的销售冠军，今年是亚军，或许这个目标明年就会实现，老板要加油了；另一个目标是超过**市场销量最大的经销商成为**市场的NO.1，第一名，我相信老板有这个能力，也有这个实力去实现这两个目标。）在这时我提前用掌声预祝老板早日实现这两个目标二是能和厂家充分沟通，并会要资源，提意见，督促公司改变（专业做大三角的，2017年从**来到公司时，销量也不是很大，但是她经常与我沟通，对于影响她开拓市场的各种问题都向我反映，不断地向我要资源，提意见，逼着公司前进，公司提供了许多支持和帮助，她现在每月的销量都在200吨以上）在这里，我要真心地感谢，因为您的意见和建议让公司获得很大的进步和成长。 三是理解客户，了解竞争对手，对市场能把握我曾经在去年的客户答谢会上说过，我要用三到五年的时间，帮助一部分经销商成为千万富翁、百万富翁，今天这销量前十位的老板即将实现，其他在座的各位也正在实现，各位要加油！下面讲一下第二个问题，也是大家最关心的问题，2017年价格还涨不涨的问题。（幻灯片展示）在2017年提高了产品质量，获得中国驰名商标后，为打造品牌，因成本提高，涨价200元，大家理解；今年9月1日以后，因天然气价格从2.65元/米3上涨到3.35元/米3，价格涨了100元；同时喷涂料的粉末用**粉，注胶料用德国进口的巴斯夫胶水，成本提高，价格上涨了300元，大家理解。那么2017年是否还会涨钱呢？今天，我郑重向大家承诺，在2017年没有特殊情况下不会再涨钱了。什么是特殊情况，天然气和电费大幅涨价，我会根据涨价成本后算清后再告诉大家，除此两种情况，2017年我绝对不会涨价。以上是2017年我们对焦点问题的一些回顾，那到面对2017年，我们又将如何应对呢？首先我们先一起来回顾一下2017年，随着国家耕地的日益减少，土地越来越成为重要的资源，国家一方面对土地实行严格管控，另一方面又实行新型城镇化建设，集中建房、规模建房一定会成为将来房地产发展的方向，在这样的背景下，传统市场料所占的市场份额正逐渐变小，低价铝材四处冲击市场，同质化铝材竞争激烈，销售形势非常严峻，生意非常难做，中西部市场料的情况可能还稍微好一点。据中国铝业专家们的调查和研究：在东部沿海发达地区，工程料市场正稳步上升，小型门窗厂转型做工程，喷涂料和隔热料销量直线上升，但大型工程指定品