TCL手机——构筑85307928.pptVIP

0109 201306130907 ＴＣＬ手机——构筑“供应链级”的竞争力 　TCL手机为什么不造“芯”？ 造“芯”？大可不必！ 首先芯片是高尖端技术，对它的研究开发和生产制造并非短期内能出成果，这是一种投资大，周期长，风险大的产业。以区区一个TCL移动的实力，是难以担得起这个重担的。 其次芯片技术换代越来越快，或许你瞄准现在的最先进的“芯片”作为研发目标的，但当你的成果一出来，又不知比最先进的落后了多少代。 再者，在芯片领域已有IBM、德州仪器、飞利浦、MOTO、三星等巨头，轻率地进入，能取得有利的竞争地位吗？ 最后，上游芯片行业也是一个充分竞争的行业。芯片生产厂家绝不会为了“民族利益”之类的意识形态的东西而不给你提供“芯片”的。 TCL的核心竞争力 “渠道策略”？ “外观设计”？ 真相大白 企业同企业之间的竞争，正越来越表现为供应链同供应链的竞争。全球化市场的竞争日趋激烈，使得以往那种企业与企业之间单打独斗的形式已不复存在，取而代之的是以协同商务、协同竞争和双赢原则为商业运作模式，由客户、供应商、研发中心、制造商、经销商和服务商等合作伙伴组成的供应链与供应链之间的竞争。 供应链的管理的竞争 通过构建一个具备国际竞争力的供应链系统，将极大地集聚移动通信产业群所形成的强大经济力量，按照TCL集团的“龙虎计划”，进军世界移动通信业五强！ 这就是TCL手机未来的竞争力的源泉——基于供应链的管理的竞争。 供应链和其竞争力 1、 纵向一体化竞争力的弱化 2、 供应链和其竞争力 1、 纵向一体化竞争力的弱化 纵向一体化一般是大企业才有可能实行，因为它首要一条便是有资金实力。纵向一体化使企业在研发、制造、经销、零售的整个过程都进入，成为其中的主角。如若TCL移动通信也向上游的芯片行业“纵向”，正如前面分析，是没有这个必要的。 弊端 纵向一体化的弊端是显而易见的： 一旦进入，资金将分散到一个新的领域，自然放在自己善长的制造和销售上面的钱将会减少。 再者，进入之后便会形成依赖，保护“自己的”上下游，不能遵循进化论的竞争法则，极易丧失市场机会。 此外，企业每进入多一个行业便增大一分行业风险，何况这些完全靠自力更生，很多行业自己又不擅长。加上企业在上中下游都要面临竞争对手，如若都应战，恐怕也是心有余力不足。 2、 供应链和其竞争力 正因为纵向一体化等模式已不适应当今技术更新快，产品生命周期越来越短，品种数量飞速膨胀，顾客对产品和服务的期望越来越高，企业对交货期要求越来越严格等竞争环境的改变，供应链的模式才日益为企业所重视和应用。 供应链的关键点在于： 1、只做自己最擅长的业务； 2、企业间相互协作，组成一个共同体，一荣俱荣，一损俱损； 3、信息共享； 优势 一旦实行“供应链级”的联盟，供应链内的各个企业将实现： 1、总的管理成本的降低； 2、订单满足提前期缩短； 3、生产效率提高； 4、库存降低； 5、对顾客反应速度提高； 6、资金流转加快。企业一旦在这些方面得到提高，其竞争力和收益必然提高，这就是供应链的竞争力所在。 TCL移动通信，构筑“供应链级”的竞争力 TCL的供应链体系 TCL移动位于核心地位，它的主要的任务是：探知和预测顾客需求并据此进行机型和外观等的主要设计工作。 分销商主要是收集顾客需求变化信息和分销成品及受厂家委托承担部分的售后服务功能。 供应商则根据TCL移动的需要及其提供的顾客需求信息来开发和提供更好的软硬件技术服务。连接这些企业的纽带为基于因特网的TCL集团耗巨资投建的ERP系统及销售内联网。 通过构筑这个供应链体系，TCL移动可以快速响应顾客需求和市场变化，极短时间内推出新机型和将新产品传递到顾客手中。 TCL移动与全球领先的独立数字无线通讯技术供应商TTPCom的合作。双方在2003年1月签订一项长期的战略协议 另外还有一家公司Wavecom，它自1999年就和TCL移动合作。2003年TCL移动继续选择Wavecom的微型手机开发实验室为其数个新手机项目开发新功能。 “采百家之长” TCL移动甚至选用竞争对手MOTO的1.200和1.250inovativeconvergence平台来开发生产具有先进的话音和高速数据服务功能的手机。 正因TCL移动勇于“采百家之长”之后通过自己的“博士军团”的整合，才很快地开发出一款款深受消费者喜爱的手机。其新机型推出速度极快，2003年1~10月就推出16款新机，跟上了MOTO、诺基亚等国际手机巨头的新机推出速度，有力地抵抗住了MOTO的“机