《国际贸易操作实务》-掌握国际贸易方式--ppt课件.pptVIP

一、加工贸易 又叫以进养出，指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易，它们都是以所有权转移为特征的货物买卖。 进料加工 一、加工贸易 进料加工 原料的出口商 原料的进口商 （成品的出口商） 成品的进口商 买卖关系 买卖关系 一、加工贸易 区别 进料加工、进件装配 来料加工、来件装配 关系 买卖关系 委托加工关系 收益 原料与成品之间的差额 加工费 管理 用外汇购买材料/配件，成品出口是正常出口的一个组成部分，管理部门一般按正常贸易来进行管理 不涉及国内原料，一般不涉及用汇，管理部门的管理较为宽松 支付 方式 进口料件方须支付料件款；国外买方须支付成品款 原材料配件提供方一般不收费，收回成品时支付加工费 产品质量要求 加工方根据市场销售的实际情况来制定产品的质量标准；产品质量来自国外委托方，及加工方自身 产品质量须达到委托方和加工方事先约定的标准 进料加工与来料加工的区别 一、加工贸易 来件装配 指由外商提供产品的主要器件、零配件、辅助件，由中方企业按外商的要求组装成成品后，交给外商销售，中方承接方只收工缴费（加工费和装配费）的交易。 一、加工贸易 协作生产 它是指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口。商标可由双方协商确定，既可用加工方的，也可用对方的。所供配件的价款可在货款中扣除。协作生产的产品一般规定由对方销售全部或一部分，也可规定由第三方销售。 一、加工贸易 对外加工贸易的特点 ◆有进有出、进出结合的交易； ◆承接方对来料/件不拥有所有权，只有使用权； ◆委托方接受全部加工装配的合格品和支付约定的工 缴费。就加工方而言，对外加工、装配业务的实质 是以商品为载体的劳务输出。 一、加工贸易 对外加工、装配业务的局限性 1．业务范围狭窄 2．规模效益不大 3．处于被动地位 4．无法保持平衡生产 补偿贸易又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备和技术，然后用该设备和技术所生产的产品，分期抵付进口设备和技术的价款及利息。 二、补偿贸易 活动二 认识加工贸易与补偿贸易 补偿贸易的补偿形式 1．直接补偿，又称返销 2．间接补偿，又称回购 3．劳务补偿 二、补偿贸易 二、补偿贸易 补偿贸易的基本特征 1）信贷是进行补偿贸易必不可缺少的前提条件。 2）设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务。 3）进行补偿贸易，双方须签订补偿贸易协议。 二、补偿贸易 区 别 补 偿 贸 易 来料加工来件装配 加工产品 所有权 归机器设备进口方所有 归原材料提供方所有 收 益 利用引进的机器设备提高生产率和扩大再生产 赚取加工费 承担产品 返销责任 机器设备提供方回购产品，回收其用信贷方式售出机器设备的价款 原材料供应方回收产品的所有权（本身属于材料供应方） 双方关系 买卖关系 委托加工关系 补偿贸易与来料加工、来件装配业务的比较 案例分析 我公司与外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出可以以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿为我方代销产品。 问，我方可否接受？ 实训练习 分析我国开展境外加工贸易和补偿贸易的可行性。如可行，在哪里开展比较适合？ 活动三 了解拍卖与寄售 活动三 了解拍卖与寄售 拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 一、拍卖 一、拍卖 多家购买者竞相购买 拍卖的货物都是现货 口头报出欲购商品的价格（绝大多数） 拍卖商品一般为大宗商品或易变质商品，不易统一定价的 商品及艺术品、纪念品等 拍卖业务由专业机构——拍卖行或拍卖公司办理 拍卖方式成交时间短、交货快，利于买方资金周转，减少 交易风险 拍卖的特点 * * 国际贸易操作实务 第一篇 进出口业务的准备 项目二 掌握国际贸易方式 认识经销与代理 1 认识加工贸易与补偿贸易 2 了解拍卖与寄售 3 了解招投标 4 国 际 贸 易 方 式 来料加工 来件装配 进料加工 对销贸易 补偿贸易 逐笔售定 经销 寄售 代理 招标和投标 拍卖 单纯销售的方式 销售/购买或生产/ 融资相结合的方式 国际贸易方式 活动一 认识经销与代理 活动一 认识经销与代理 经销是指出口企业与国外进口商达成书面协议，规定进口商在