和隆大厦项目营销及推广思路初步探讨.pptVIP

三大核心问题，如何解决？ 第四部分 项目营销及推广思路 初步探讨 PART 4 铂金投资型精装公寓+孕婴童名品中心 项目营销及推广思路初步探讨 项目形象定位 河西西站中心、地铁口投资精装公寓 长沙AMO孕婴童名品中心、一站式孕婴童购物中心 公寓推广主题： 商业推广主题： 长沙首家近5000平米母婴童商品一站式购物名品中心，提供全方位增值服务，实体门店+直购手册+电子商务三位一体购物中心。 项目营销及推广思路初步探讨 项目推广主题定位 ◆临街商铺——先招商后带租约销售、实现价值最大化！ 业态定位：孕婴童名品街区 ◆一楼、二楼商业大空间——先招商后带租约销售或整体出售 业态定位:专业孕婴童品牌专卖店 ◆一楼大堂和三楼商业大空间——分割招商后考虑整体出售 业态定位：早教中心，英语培训中心、儿童娱乐摄影、美术中心 项目营销及推广思路初步探讨 商业营销思路建议 孕婴童名品大卖场 孕婴童品牌街区 裙楼一楼平面图 项目营销及推广思路初步探讨 商业招商布局建议 裙楼二楼平面图 孕婴童名品大卖场 项目营销及推广思路初步探讨 商业招商布局建议 裙楼三楼平面图 少儿英语 儿童游乐、摄影 早教中心 婴儿游泳 美术馆 项目营销及推广思路初步探讨 商业招商布局建议 精装修 产品附加值 商业价值提升 商务价值最大化 公寓制造溢价的主要手法 制造价值提升 公寓营销思路建议 项目营销及推广思路初步探讨 高调入市 模拟招商，利用商家资源，进行前期招商沟通。 招商先行，举办招商仪式、签订前期招商合作协议。 市场造势，利用主力商家品牌形象，对项目进行形象宣传。 项目营销及推广思路初步探讨 公寓营销思路建议 商业招商先行 造势宣传 突显公寓 投资价值 项目营销及推广思路初步探讨 公寓营销思路建议 结合2号线望城坡站离本项目的优越性，大力提升本项目的公寓投资价值 项目营销及推广思路初步探讨 扩大地铁口物业投资价值 公寓营销思路建议 项目营销及推广思路初步探讨 目标客户群定向营销 ----我们看到了一群人 公寓投资用途以抗通胀的投资品为主。能买投资品的，有一个重要人群。 公寓目标客群定向营销 项目营销及推广思路初步探讨 有那么一群人，每天开豪华跑车出入高档社区早出晚归，目的却不是去谈生意，而是聚会、打牌和聊天。 有那么一群人，穿着光鲜亮丽，是高档会所、美容院、美发场所的熟客。 公寓目标客群定向营销 项目营销及推广思路初步探讨 有那么一群人，动辄到商场或车展里大方“血拼”，一掷千金，挥金如土，本质却是“无业者”。 还有一群人，在过山车一样澎湃的股市，输赢±N万元，却别样淡定，因为找不到其他投资途径。 公寓目标客群定向营销 项目营销及推广思路初步探讨 还有一群人，面对限购传言及节节攀升的CPI，惆怅不已。心中困惑：难道地产投资已入绝境？ 新婚姻法颁布，越来越多的女人开始思考，女人没房等于白忙，靠男人不如靠自己，中心有套房才能高枕无忧。 公寓目标客群定向营销 项目营销及推广思路初步探讨 客群洞察： 打开女人的钱袋！ 利用分众传媒，SPA会所、美容院等女性聚居的广告途径，适时举办针对女性的暖场活动。 项目区域 阔太太 私房钱买 摇钱小公寓 公寓目标客群定向营销 以上营销及推广思路延伸出关键问题一： 长沙精装修的市场怎样，在本项目的操作是否可行？ 铂金投资型精装公寓+孕婴童名品中心 第五部分 长沙精装修市场分析 PART 5 长沙精装修市场分析 长沙市精装市场发展阶段 类别 起步期（2005年—2006年） 缓慢发展 快速发展 代表楼盘 珠江花城 荷园、博林金谷、标志麓谷坐标 万科系列、恒大系列、铂宫、远大系列等 特征 外来开发商纷纷引进精装修房生活理念，精装修档次不高 少量开发商开始尝试做精装房，但是市场接受度一般，客户认可度不高 外来品牌开发商主导精装修市场，品质有所提升，市场接受度较高，精装修不如快速发展阶段，成为营销利器 长沙精装房市场经历了起步、缓慢发展、快速发展三个阶段,2007年大量品牌开发商进驻，特别是万科的进入，带来了沿海精装房的居住理念，在不断宣传与提升精装修房源的品质质量前提下，客户对精装修房源从未知转变为了解，目前长沙市场精装修房源已占有了较高的市场。 长沙精装修市场分析 长沙市精装市场发展阶段 第一阶段：基本装修 第二阶段：菜单式装修 第三阶段：一次精装修的成品房 第四阶段：全配置式的成品房 基本装修，主要是对地板，墙壁进行简单装修（如东上一品）。 菜单式装修，开发商会向业主提供一份较为详细的菜单列表，为房屋各个功能空间部分材料设置了若干种可供选择的方案，经购房者自