如何做好连 锁超市卖场的促销-梅老师.pptVIP

* * * * * * 第十三章 促销的综合评估 * 一、促销评估的核心 第十三章 促销的综合评估 * 二、商品的综合贡献率 1、销售（同比、环比） 2、毛利（前台+后台） 3、库存周转天数（与帐期对比） 4、不可替代指数 第十三章 促销的综合评估 * 三、促销评估三个重点 1、销售业绩评估： 销售、毛利、库存周转 2、顾客反响评估： 来客数、客单价、 购物时段分布（周末/平常、白天/下班后） 3、自身运行状况评估： 缺货/压货、 促销收入/费用、 部门协调/执行力度、 促销人员 第十三章 促销的综合评估 * 第十四章 超市促销未来发展的趋势 * 一、促销服务方式： 第十四章 超市促销未来发展的趋势 * 二、引领提升生活品质的消费促销 第十四章 超市促销未来发展的趋势 * 第十四章 超市促销未来发展的趋势 * 第十五章 超市促销实施的基础 信息系统如何支持促销方式 * 武汉钧策管理咨询有限公司 027027whui427@163.com * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * B 每一个商品活动促销区可以根据商 品自身的特点，设计与商品自身特 点相符合的异形的展示台或背景台。 如：冬季做火锅配料热卖时可以制 作一个形式火锅的展台用于陈列相 关商品。 * 第十章 超市促销活动宣传 C 在商品活动促销区可以增加该 商品自身的广告宣传画面。 * 第十章 超市促销活动宣传 2、特殊商品区： 如宠物用品区、汽车美容用品区、在该区域的装饰上可以采用地贴、异形 展板悬挂、大价签及海报的悬挂 第十章 超市促销活动宣传 * 3、活动促销区：基本设备 大型的展板（以卖场外活动实际场地的大小为制定规格的标准） 舞台 地毯 桌子 音响设备 相关的奖品成赠品 第十章 超市促销活动宣传 * 促销商品通过怎样的陈列来完成烘托气氛、提升销量的目标： 端架： 做为促销商品，一个端架只 摆放一种商品，配合特价签 的使用加以突出。 第十章 超市促销活动宣传 * 2、地堆： 一个地堆只陈列一种商品， 地堆的陈列讲究规范性，排 列整齐，一般的总高度（含 商品叠放高度）不超过1.5 米为最佳。 * 第十章 超市促销活动宣传 3、地笼： 一个地笼只陈列一个类别的商 品，商品陈列以不规则摆放为 主，为的是让顾客在翻动的过 程中增大购买行为的力度。 * 第十章 超市促销活动宣传 4、特效货架： 是指在正常的货架陈列中有一 组或一个货架做了特殊效果和特价 内容的包装，商品内容的包装，使 得整个或整组货架显得与众不同， 从而吸引顾客对该货架上的商品发 生关注—驻留—购买 第十章 超市促销活动宣传 * 5、特效陈列： 是卖场气氛营造过程中的亮点 设计部分，通过各式各样的仿真的、 趣味性的、商品性的展台、构思新 颖独特的展区的陈列，使得整个卖 场富有了生机和活力，无形中延长 了顾客在卖场中滞留的时间，也就 增加了消费的几率。 * 第十章 超市促销活动宣传 如何通过促销商品的陈列带动关联商品的销售？ 促销商品是根据活动主题所确 认的，因此在商品促销活动过程中， 可以选择卖场内可利用的空地做成 主题商品促销专区 第十章 超市促销活动宣传 * 如：国庆节国庆旅游全装备就可 以做成一个主题商品促销专区， 将与旅游相关的商品在布置成 场外的场地上一一罗列。如： 烧烤架、水壶、面纸等等，并 配以特价签。 * 第十章 超市促销活动宣传 又如：国庆节婚庆专区，就可以 将整个商品专区的背景风格