(修改版)如何召开农民会.pptVIP

就地取材，刚刚房经理讲的示范田的选地 * 示范户农民最好以身说法，最具说服力， * B：便是刚刚提到的找示范田农户（或者用过的农户现身说法） c：时间不宜太久，考虑到温度因素与农户的情绪 * 示范田需要展现该产品的特点，如：增产、防病、防虫、治虫等 * b：（最好放在农户离场的必经之路，最大限度让 农户看到我们的产品） E小礼品拜访位置要明显（吸引农户，也可以避免农户中途离场 * 1.突出亮泰产品特点的条幅 2.基本材料的准备：单页、海报、电脑、投影仪、音响、产品展示 3.现场互动、调节气氛 * 如何成功召开一场农民会 徐志栋 2016.2.20 为什么要去开农民会？ 提高产品销售、提升自身业绩 对于自身而言 锻炼自己、提高自身综合能力 树立企业品牌形象 对于客户而言 农 民：充分了解产品技术信息、达到重复购买的目的，培养对该产品、该公司的忠诚度 零售商：信心倍增、多买多盈 经销商：农民有信心、零售商有信心、经销商更有信心 主要步骤 会前准备 会中沟通 会后跟踪 一,会前准备 1、对象选择 2、会前沟通 3、课件准备 4、就地取材 5、会场布置 会前准备:参会对象选择 按种植作物选择(主要) 按种植面积选择（散户、中户、大户） 按所在区域选择 按种植户年龄选择 原则：结合会议的目的选择 会前准备:会前沟通 参会人员：了解参会人员的结构、需求、痛点等，如 种植大户、科技示范户、带头户等，最好能锁定几个有购买意向的潜在用户。 会议时间： 一般在病虫草害发生初期或正常用药前3-5天，农民集中选用该产品尤其是新产品时，与零售商共同商定，于会前3-4天通知参会人员 会议地点： 根据农户需求，同零售商商定农民会召集地点及场次。（最好离示范田近点） 示范户的作用：用事实说话 会前准备:课件准备 内容安排：多以问题形式开始、多用图表、强化视觉直观 辅助材料：产品包装、展示示范会现场照片、突出该产品的具体表现等。 互动安排：提前沟通、多用开放式问句、简单具体、适当准备小礼品 签到表：信息尽量全面 时间控制：在30-45分钟左右 会前准备：就地取材 示范户信息：姓名、电话、地点等（最好多人） 当地的示范田：使用效果展示（最好多点） 开展观摩会：有条件就召开，最直接的影响 找出产品的卖点（增产、防治虫害、病害等） 会前准备:会场布置 会议设备：电脑、投影仪、音响等 宣传物料：条幅、海报、单页、实物效果展示等 产品展示：堆头布置 座椅摆放：不要太分散 会场安全环境：注意潜在隐患 二、会中沟通 暖场：开场白，现场气氛调动（提前到场，聊天） 清晰表达：语速、普通话或地方话 互动：提问、分享故事等增加互动环节调解现场气氛 结束语：突出强化产品卖点 促销活动：如有，提前沟通的人要有带头作用 突发状况预案：需对当地的病虫草害有一定的了解，学习应急技巧 意外停电：会议内容要纲准备 就地取材，刚刚房经理讲的示范田的选地 * 示范户农民最好以身说法，最具说服力， * B：便是刚刚提到的找示范田农户（或者用过的农户现身说法） c：时间不宜太久，考虑到温度因素与农户的情绪 * 示范田需要展现该产品的特点，如：增产、防病、防虫、治虫等 * b：（最好放在农户离场的必经之路，最大限度让 农户看到我们的产品） E小礼品拜访位置要明显（吸引农户，也可以避免农户中途离场 * 1.突出亮泰产品特点的条幅 2.基本材料的准备：单页、海报、电脑、投影仪、音响、产品展示 3.现场互动、调节气氛 *