企业管理学大作业-Read.DOCVIP

企业管理学大作业 ---酒鬼酒多元化战略案例分析 西南交通大学理学院04级电子信息科学与技术01班 傅海军 学号 摘要 ：企业由大到多追求多元化经济时，最大的问题是处理和选择战略。也正是这一问题让许多企业在进军多元化战略的过程中吃尽苦头。究其原因,无非是管理者市场和资本市场的问题.酒鬼酒就是这一问题的典型。从其多元化种种败笔中可以看出其在管理者市场和资本市场存在的严重问题致使其没有合适的管理者对战略和市场定位作出正确的决策。而这些也使得资本市场萎靡不振。那么如何解决这些问题?还是要从管理者市场和资本市场入手。 关键词：企业总体战略、多元化战略、酒鬼酒股份有限公司 引言 从仅有一间房发展到8000人、5亿年销售额，再到资不抵债到处寻找婆家拍卖，酒鬼酒50年，尤其是近20年的历史是国企的一个活生生的标本。 酒鬼酒原是湖南湘泉集团有限公司(下称“湘泉集团”)控股的一家子公司。湘泉集团从1956年诞生的一家酿酒小作坊起家，逐渐发展成为湖南著名的集团公司。 1993年，酒鬼酒大胆将零售价调控到300元人民币以上，高于茅台、五粮液、剑南春三大高档酒品牌，开始在白酒市场纵横驰骋。1997年7月采取向社会公开募集股份的方式设立了湘西土家族苗族自治州第一家上市公司，企业得到了股票上市发行的3亿多资金。然而，这笔数额庞大的资金给湘酒鬼和大股东湘泉集团带来的却是企业追求超速发展的隐患。 　　酒类的生产从来就属于利润丰厚的行业，而当时正是湘泉集团超速发展之际，即便没有上市资金，湘泉集团已经开始跟随社会上的风气进行多元化扩张。有了湘酒鬼这笔上市资金之后，大股东从湘酒鬼抽取资金实现扩张的冲动进一步加剧。 为了企业的进一步发展，实现企业的丰厚利润和美好远景，湘泉集团的多元化战略本是无可厚非的。然而，正是这无可厚非的企业总体战略将酒鬼酒带进了深渊。 2 ．问题分析 1999年以后的酒鬼酒多元化发展不断膨胀。一时间，湘泉集团对湘西、常德两地区的国企大买特买，一度成为拥有15家子企业的大集团，旗下有酒厂、陶瓷厂、药厂、大酒店。但湘泉集团的业绩并没有随之而跟进，被湘泉兼并的十多家国企处境未因兼并而改善。而湘泉集团，成了他们的输血来源。其在省城长沙投资3.5亿元建设的湘泉大酒店，每年亏损5000万元左右；投资常德德山、武陵两酒厂也是连连亏损，投资2.5亿元的2020扩建工程，没有生产出一滴酒就成了废弃的仓库。因为销售管理不善，死账呆账多达4.3亿元，酒鬼酒陷入困境。其间，虽几度换将仍难挽败局。由于2004年以前酒鬼酒曾经过一次重组，其财务数据难以获得，现以2004之后其财务数据分析其近几年的发展状况： 表1利润构成与盈利能力 ┌─────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐ ｜财务指标(单位) ｜2007-09-30｜2006-12-31｜2005-12-31｜2004-12-31｜ ├─────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤ ｜主营业务收入(万元)｜13208.13 ｜20209.76 ｜24798.72 ｜48469.09 ｜ ｜主营业务利润(万元)｜- ｜7298.83 ｜5235.42 ｜24538.41 ｜ ｜经营费用(万元) ｜2318.39 ｜5491.68 ｜11588.34 ｜9804.80 ｜ ｜管理费用(万元) ｜4099.92 ｜19090.42 ｜16021.16 ｜7663.36 ｜ ｜财务费用(万元) ｜1217.66 ｜4196.50 ｜4476.09 ｜3548.40 ｜ ｜三项费用增长率(%) ｜-51.45 ｜-10.30 ｜52.66 ｜-14.77 ｜ ｜营业利润(万元) ｜563.72 ｜-21525.16 ｜-26905.33 ｜3456.56 ｜ ｜投资收益(万元) ｜1018.80 ｜-819.62 ｜-848.15 ｜-623.77 ｜ ｜补贴收入(万元) ｜- ｜119.66 ｜2.30 ｜1000.00 ｜ ｜营业外收支 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜净额(万元) ｜2399.17 ｜-1161.60 ｜-1381.95 ｜-299.66 ｜ ｜利润总额(万元) ｜2962.89 ｜-23386.72 ｜-29133.14 ｜3533.13 ｜ ｜