沁心书吧策划案精品.docVIP

沁心书吧策划案 策划人：王青青 2011年6月6日 前言 书吧是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。 经常“泡书吧”的都是什么人？ 经调查发现，68.8%的人认为是“文艺爱好者”，59.0%的人认为是“白领”， 58.1%的人表示是“大学生”。 市场现状分析 1．大学生对知识的需求大，相应的企业少。 2．人们消费方式发生改变，情感需求增加。 3．书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需求为服务内容。 环境分析 1．附近暂还没有书吧形式的书店，只有几家小型规模的书店。而且都没有特色。本店凭借独一无二的特色，必定脱颖而出。 2．附近高校较多，学生较多。而且有文科类院校，对书本的需求量相对于会比较大。 四．消费者分析 1．购买量及购买频率：每年有相当多的辅修，考公务员及考研的同学，所以不仅购买量大，而且较稳定。现在学生较注重精神消费，对各类读物都不会吝啬，购买频率较高。 2．消费动机：作为参考书目，课余读物及消遣之用。本书吧所提供的良好的读书环境更能吸引固定顾客。 五．服务对象 1.喜欢浪漫，热爱文学，需要宁静环境的学生。 2.辅修，考公务员，考研的大学生。 3.大学城附近的喜欢读书的人，游客以及其他潜在消费者。 六．服务范围 1.书籍阅读 2.书籍销售 3.奶茶，咖啡及小食品供应 4.淡雅的音乐，让顾客在赏析心仪的书本的同时，聆听优美的旋律 七．营销理念 体验式营销： 在为顾客提供优质的产品同时，注意对顾客精神需求的满足，以“清新，舒适，宁静的服务”的理念，努力做到让顾客满意。 八．选址 1.学校附近，消费者对口，而且比较固定。 2.建在学校附近，能为勤工俭学同学提供一些相对轻松并且能丰富自己知识的工作岗位，也达到一定的宣传作用。 3.便于和学生们的沟通，了解学生心理需求。 九．设计平面图 货源 1.采取收购的方式，可以在门口长期粘贴收购图书的告示 2.直接从出版社进货 3.从图书批发市场购买 十一．资金方面 1.前期投资预算：（1）以房租每月2000元算，一次交付半年，就是12000元。（2）室内的装修，包括茶具、饰画等一万元左右。（3）购书一万元。 2.收费方式： 饮品方面：比其他饮品店略高20%（会员8.5折优惠）。 书籍方面：1.在吧内阅读免费（押金）。 2.四级，考研等书籍8折优惠。 3.会员可另外打折。4.其他的待定。 3.市场前景 书吧不是暴利行业，见效也比较迟缓，所以应该有足够的耐心。当生意走入正轨之后，假如每天有30人来消费，每人消费饮料为5元，那么一个月的收入就是4500元，再加上书籍销售所得。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。当然，随着回头客的不断增多和书籍的不断积累，收入自然会节节攀升。 十二．实施细则：1.会员卡2.留言板3.生日卡片4.精美小礼物 十三．宣传方式：1.发传单 2.路标广告 3.定期优惠活动 4.门口张贴画展，书展，及考研，考公务员最新信息，以引起注意 十四．存在问题分析 1.暂时还没有合适的场地 2.学校图书馆的竞争压力 3.对图书管理还不甚熟悉 十五．稳定期的展望 1 .有计划的广告宣传，打开知名度； 2 .与其他的饮品服务商联合，如可百可，避风塘等； 3 .与学校联系，提供兼职机会，以学生为员工。 The End. 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！！！！！！ 　教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 　　一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 　　二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 　　三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 　　四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 　　五、社会保险和福利： 　　1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 　　2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 　　六、聘方的义务： 　　1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 　　2.对受聘方提供必要的工作条件。 　　3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。