山鸡卖出高价的非常之道文章.docVIP

山鸡卖出高价的非常之道(2009.8.26) 2007年对于广西天峨县的山鸡养殖户来说格外紧张。这一年当地养殖户突然猛增到2000户，山鸡数量翻了一倍，达到100万只以上。为了能及时销掉自己的山鸡，大家都使出了浑身解数。??? 　　夏元质：“各家各户都养的多，各自顾着各自的销量。每一家都推鸡出来，不管别人的。把市场搞得很乱。有的就压价，有的就随便便宜点卖掉。” 　　如此激烈的竞争，养殖户们每天都疲于为销路四处奔波。可是大家发现一个稀奇事，有一个人不仅悠闲自在，每天还四处炫耀自己山鸡卖价高。 　　夏元质：“只要是他们的鸡都比我们的贵得多。” 　　韦永龙：“他那个鸡平时出栏都是一大批一大批。” 　　大家很不服气的是，这个人只是刚加入养殖的新手，在销路上也没有竞争优势，为什么唯独他的山鸡不仅畅销，而且最高还能卖到120元一只？多赚一倍的钱。百思不得其解的养殖户们决定去那个人家里看个究竟，可怎么也没想到一把大锁让他们吃了个闭门羹。 　　韦永龙：“那时候他养是非常保密的，不让我们进去看，都关门。” 　　夏元质：“每个养殖户都在猜。不知道为什么。” 　　连进去都不让，这葫芦里到底卖的什么药？难道真有什么不愁卖的秘诀？还是他的山鸡根本就卖不出去，故弄玄虚。一时间猜测不断，可谁也没料到，这院子里的秘密，还真让当地山鸡一年多赚三千万。 　　被大家高度关注的这个人叫吴国英，是当地的第一个大学生，毕业后一直在外地做木材生意，从没养殖过山鸡的他，2007年初一下就养了两万只，大家都觉得他很冒失。可他却不知道用什么奇妙的办法抢走了大家的生意，还深锁起大门。 　　吴国英：“把所有的门关注，不给人看。但我卖的鸡可以卖到90到100块没有问题。他们也不知道是怎么回事，为了打造神秘感。” 　　瞬间，吴国英成了街头巷尾的流行话题，人们的好奇心也随之高涨。2007年5月，终于有一个人忍不住了。这天他打听到吴国英不在家，觉得机会来了。 　　黄光耀：“他说他在外面，所以我们就直接过去。当时他有两个工人在里面，不知道我们，我们就说我们是买鸡的。我们是去偷看一下。” 　　黄光耀是县里有名的山鸡大户，养殖时间长、经验丰富。当他带着几个养殖户唬弄进吴国英的养殖场后，眼前的景象让他目瞪口呆。? 　　黄光耀：“头部都是红的，看起来颜色很红，有些公鸡本来头是有些红，它那个母鸡看上去也是红的；我看了看说，不对劲。” 　　山鸡头上多出来的根本不是红冠子，而是山鸡的眼睛前面，竟然被安了一个红色的眼镜片。那么，这个眼镜片会不会跟吴国英的山鸡好卖有关联？思来想去，大家觉得与其无根据的猜测，不如跟他问个明白。没想到，吴国英毫不掩饰。 　　吴国英：“开始我是到处去讨教经验，讨教怎么养鸡。他们这帮人很保守。后来我干脆自己闯市场，我们拿去的鸡，都是按传统的烙了嘴巴很平，他不要。公的30块钱，母的20块钱。” 　　这个意外的发现让吴国英明白，市场上的山鸡论只卖，看的不是重量，而是羽毛和嘴巴。烙过嘴的卖不上价，可不烙嘴巴，爱打架的山鸡又会啄光彼此的羽毛，价钱更低，怎样才能两全其美卖高价呢？ 　　吴国英：“开始问了很多朋友，养土鸡那些，养土鸡那些他说不用烙嘴巴，但是放眼罩。我说山鸡能不能用，后来拿过来试了一下。” 　　戴上眼镜后山鸡前方的视线被遮住了，只能看到上下左右。一向好斗的山鸡立刻老实起来，望着行动都变得缓慢起来的山鸡，更别说相互厮杀了。吴国英兴奋不已，可没过几天，新问题又来了。 　　吴国英：“戴完也不行，因为眼镜经中间那个栓大一点，它鼻孔小，带上去很受伤，出血。”原来山鸡比土鸡个体小，而野性却大得多，出壳20天后就要带眼镜，比土鸡早一个月。只有把眼镜中间的栓子改细些才行，为此吴国英央求湖南一个做鸡笼的朋友帮他改了好几次才成功。就是这张王牌，让他的山鸡销售遥遥领先。 　　吕昌发：“不用烫嘴了，带眼罩，它这个嘴比较锋利，看起来跟那个原生态，跟那个山上捕来的一样，很受消费者欢迎。长得好看的时候卖到120元一只。” 　　这个秘密得到证实后，大家都想买眼镜，可又觉得，他关门养殖，无非就是想独霸市场，肯定不会轻易给人。意外的是，吴国英居然爽快答应，以4块钱一幅卖给大家。 　　黄光耀：“怎么这么贵，我心里想了想，应该是亏了一点。他在保密的时候应该是要赚钱。” 　　韦冈：“要是你不带这个眼镜，那就给它带来很多的不便。那个毛就不好看，那就卖不上价钱。再说我们这里养得多，它互相一个叮一个。” 　　一副拇指大小的眼镜要花4块钱，虽然大家有些心疼，但这样一来每只鸡就多赚几十块，也就不再计较。可没多久，黄光耀的一个意外发现，让全县的养殖户对吴国英咬牙切齿。 　　吴国英：“买了1000只，回去以后知道了价了，两个月不跟我讲话。” 　　黄光耀：“他的眼罩上面有电话号码。然后我翻那个电话号码，才得那个厂家的那个人。” 　　记者：