邀约沟通跟进.pptVIP

* 如何 有效的 邀约沟通跟进 主讲人：聂伊明 营销过程中，系统的每一节课都有他的重要性。其中一个重要的环节就是邀约。在这个生意中，我们的准客户一旦出现，首先考虑到的就是把客户邀约过来。无论是消费者还是合作者，都是通过电话把他们邀约到我们谈判交流的地方。每次邀约过程当中很少有人知道，邀约是有规则和流程的。只要我们严格的按照邀约的规则和流程去做，我们邀约的质量将大幅度提高。 邀约沟通黄金法则 一三六七法则 一个目的 三个心态 六个原则 七个步骤 一三六七法则 一：明确的目的 邀约的目的只有一个，就是见面。当我们在电话里给对方谈产品，假如谈我们代理一款内衣，对方就会马上在脑海里搜索过去所有关于内衣好和坏的资讯。在他的脑海里就会做一个定义，然后拿他以往的经验来判断这件事情是好是坏。即使你的内衣有多么好对他而言没有任何吸引力。 所以，电话不是用来谈生意的，是用来邀约后见面。邀约的目的就是和对方见面。见面才有机会，有机会才可谈生意，谈生意后才使对方感兴趣，感兴趣之后便和我们合作。 邀约一个明确的目地就是见面而不是交流内容 我们邀约对方目的就是和他见面，更重要的是帮助他。通过见面、沟通，我们可以明确的知道对方的需求，介绍产品目的是解决他身上存在的问题 给予的心态 　　只要分享，对方就会相信；相信就和我们合作；只要合作必定成功！邀约不同的两个结果不是技巧问题所导致的，而是心态所决定的。 　　因为，技巧好不如心态好！ 积极的心态 　　同样在邀约，有的人非常自信，有的人底气不足，缺乏信心跟做贼一样。两种不同的心态，邀约的效果截然不同。如果你充满自信的邀约，您邀约的效果将是不同凡响。 自信的心态 一三六七法则 二：良好的心态 一三六七法则 三：邀约沟通的六大原则 （一） 不要轻易下定义 （二） 三不谈 （三） 四不约 （四） 高姿态 （五） 以问为主 （六） 给对方好处 三：邀约沟通的六大原则 三不谈（邀约） 1.不谈产品 2.不谈公司 3.不谈利润 三：邀约沟通的六大原则 四不说 1.时机不对不说 2.时间不对不说 3.环境不对不说 4.氛围不对不说 三：邀约沟通的六大原则 高姿态 1.不能求人 2.不能逼人 3.不能争论 有计划不忙 有原则不乱 1.拿起电话拨号码，确认对方并做自我介绍 2.简短的交流问候和真诚的赞美 3.推崇A角色 4.给对方好处 5.邀约，锁定时间 6.确定 7.结束，放下电话 一三六七法则 四：邀约的七个步骤 四：邀约的七个步骤 1.拿起电话拨号码，确认对方并做自我介绍 四：邀约的七个步骤 2.简短的交流问候和真诚的赞美 四：邀约的七个步骤 3.推崇A角色 四：邀约的七个步骤 4.给对方好处 四：邀约的七个步骤 5.邀约，锁定时间 四：邀约的七个步骤 6.确定 四：邀约的七个步骤 7.结束，放下电话 拿起电话拨号码，自我表述一句话 简短问候和赞美，推崇大A好处佳 锁定时间确定下，结束之后放电话 步骤口诀 *