招生宣传策划方案参考.doc

招生宣传策划书 自我定位分析 招生目标与方向 社会环境分析结果 经济水平是否能承受学习文化的成长？ 教育条件和水平、社会文化设施是否能承载现有的文化传播？ 文化氛围的影响？ 价值观念的影响？ 企业分析结果 1.公司个体文化 首先要确立自己公司的一种文化氛围，让每个员工都知道，我们不是为了赚钱而在一起，我们是为了培训辅导别人的不足，而进行专业的辅导与补充，是为了让每个人知道培训辅导是让他们成就未来！ 其次，考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平！适应自己的定位！必要时可以稍作改动，以适应更多的学员接受，前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止！既保护了自己的利益，同时又打开了市场！ 2.合理的招生与宣传规划 组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立起一定得规章制度 1.提成制度，例如一个员工或者学员为你招到了一个学生，你可以为其提成%几，调动员工的积极性，例如1-5人为5%的提成点，5-10人为10%的提成点，以此类推！ 作为一个招生人员最高明的招生方法不是你自己招到多少学生，而是能找到更多的人为你工作！ 2.考核制度 以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人 招生宣传及其建议 借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！ WHY=为什么要做广告。 WHO=你的广告打给谁。 WHEN=你的广告什么时候打。 WHERE=你的广告要打在哪里。 WHAT=你的广告打的是什么内容。 HOW=潜在学员要如何成为计划内学员。 WHY “生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品牌，品牌的最大效力在于创造利益！所谓“ 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。同时品牌效益也决定了：“消费者心理接受度”，“企业内部的生产驱动力， 品牌的根本作用在为企业尽可能的创造着最大经济利益，它在从双方面实现企业的经济目标： 利，品牌之根本作用；利，品牌之驱动目标。因此，企业品牌建设优劣与否，不可不察。 WHO 你的广告要打给谁 这就要做好自己的定位！目前来看，培训辅导欣赏人员以90后居多， 所有在校初高中毕业生，以及想14---24岁之间的青年。有意学习，追求潮流者都是我们招生的对象 WHEN WHERE 这里就需要详细讲下宣传的方式，方法问题 每年的招生工作都会投入大量的人力物力，营销办法也是多种多样，如何才能在众多的培训班中展示风貌，脱颖而出呢，仅依靠传统的宣传海报、视频光盘、推介会的方式，显然是不能全方位展示的，传统的营销方法，总结起来，有如下几种方式： 1，发放宣传材料： DM单的招生应聘资料实地发放，印制大幅面招生宣传海报，印制《招生信息》宣传小册子； 2，电话咨询： 工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专人接听电话，为学员提供咨询服务； 3，校内咨询处（办事处咨询处）： 为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间在全市各个地方设立办事处咨询处，专人接受学员的咨询 4，现场咨询会与活动相结合， 多举行一些活动，地点可以选在大学校园或者广场，公园附近，时间可以选在晚上等，人员相对比较集中，比较多的时候，以活动带动潜在人员的爱好，让她们认识到培训辅导文化的魅力，自然会产生市场，有市场就会有需求，有需求就我们的发展的空间！ 在舞台的现场设置咨询展台，现场为学员提供咨询；报名等服务， 5.如今，网络招生现已成为非常有效的手段，网络招生具备：快捷、准确、传播广、成本低廉的特点，从另外一个角度阐述了如何以新颖的、直观的、让广大人员接受的方式，来促进招生计划的完美执行。 （再次强烈推荐，用论坛、工业论坛、校区论坛、贴吧、生活网站等人流量大、适合性和针对性强的。都是要求完美，喜好充电学习，同时追求更高......） 制作STICKER张贴公交车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地吸引潜在学员，有意学习的青年和学生家长注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。 WHA