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物流有限责任公司项目策划书 目录 第一部分摘要 4 经营的行业与产品介绍 4 (一)主要的客户 4 （二)目前市场情况 4 （三）竞争是否激烈 5 一、竞争分析 5 二、企 业 自 身 分 析 6 1、优势： 6 2、劣势： 7 （四）关于经营 7 第一步：明确业务需求 7 第二步：确定配送中心的模式 7 第三步： 8 第二部分企业概述 8 （一） 企业地点： 牡丹江医学院学校东门 8 （二） 产品和服务： 8 1） 提供物流电子商务平台； 8 2） 提供物流系统及物流方案设计； 8 3） 开展在储商品抵押贷款 9 4） 整合第三方物流市场，会员制联盟 9 5） 公司的产品和服务 9 （三） 企业宗旨： 9 第三部分：业务与业务展望 11 （一） 分析市场： 11 1、行业分析 11 2、调查结果分析 12 3、目标客户分析 13 （二） 目标市场、发展变化 14 1、管理者及其任务 14 2、营销策略分析 14 （四） 市场状况 16 （五） 市场趋势预测及机会 16 （六） 营销策略 17 1、产品策略 17 2、价格策略 17 3、渠道策略 17 4、促销策略 17 第四部分：风险因素、投资回报与退出策略 19 一、投资预测与应用 19 第五部分：组织管理财务运算 21 （一）、各个部门职责分工： 21 第六部分 成长与发展 23  第一部分摘要 经营的行业与产品介绍 业务规模? 服务直到永远，真诚贯穿始终，利益与之同行。作为第三方的物流发展平台，我们认识到了物流现在还是一个新兴行业，正在日趋发展当今社会，基础上单一的运输模式已不再是物流社会的潮流，不再客户需要的物流服务，要想提高市场竞争力，扩大市场占有率，必须改变单一的发展模式，向先进的、全面的发展模式看齐，向运输、仓储、配送想结合的发展模式转变。科学技术以及管理上夜市同样的一个道理。 (一)主要的客户 校园内一切需要物流服务的人 （二)目前市场情况 1、政策制度影响：政府将继续大力推进物流产业发展，加大物流基础设施建设。交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地方政府制定了新的计划和政策，促进现代化物流的发展和建设。另外，加入WTO促进了中国的经济增长，进一步推动物流的需求上升。对物流服务需求层次将提高，特别是对准时化物流和精细物流需求大大增多。 2、合作伙伴的影响：我们将与其它物流企业联合，利用我们的优势以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业务，并与一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享。合作就意味着竞争对手的减少，而且还可以弥补我们公司的缺陷。这类的合作必定会有一个双赢的结果，也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展1， 供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目标，所以决定了供应商及顾客讨价还价，将影响我们公司的利润收入，但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系，我们制定了统一标准的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的。2、 行业内竞争者的影响：我们公司是以承担其他企业物流业务来盈利的第三方物流公司，主要的竞争对手是： (1) 有大型物流集团 优：资金雄厚，设备先进，系统完善 劣：主要是大型的物流经营，针对性不强，对市场的反映速度不灵敏，地区针对性不强。 (2) 小型物流企业 优：有一定的客户群，市场针对性强 劣：设备落后，管理落后，信息化程度不高，服务质量低 3、潜在竞争者：由于物流业是一个高回报的行业，近年来发展迅速而且将持续快速发展，所以必将吸引大量资金的涌入，物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次被瓜分，到时市场会对我们公司提出更高的要求。 企 业 自 身 分 析 1、优势： (1)市场上同类企业的空白，我们公司将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的孝精、专的新型物流公司。 (2)我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。 (3)我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。 (4)我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营销。 2、劣势： (1)公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。 (2)市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。  产品和服务： 提供物流电子商务平台； 提供物流系统及物流方案设计； 开展在储商品抵押贷款 整合第三方物流市场，会员制联盟物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起