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传统行业引入电子商务模式的战略思考 经济纵横1.2014年第3期传统行业引入电子商务模式的战略思考王伟玲，肖拥军(工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院，北京100846)摘要:近年来，电子商务行业快速发展，极大地改变了经济社会的运营模式。而传统行业的经营普遍存在成本上升、产能过剩及供需不均衡、生产快速增长导致供需矛盾加剧等问题。为加快传统行业引入电子商务模式的步伐，应不断提高对电子商务的定位与认识、全面推进电子商务的应用与普及、积极营造电子商务诚信发展环境和加快建立电子商务人才队伍，从而有效解决传统行业面临的发展困境。关键词:传统行业;电子商务;对策中图分类号:F49文献析、识码:A文章编号:1007一7685(2014)03-0017-03 随着互联网技术的飞速发展，电子商务行业50%左右。钢铁行业整体处于亏损边缘，2012年发展日新月异。电子商务可从根本上减少企业经我国钢铁企业亏损额为289.2亿元，同比骤增7.营环节，降低运营成本，提升品牌影响力。传统行4倍。产能过剩行业的企业效益大幅下滑、负债业加速引人电子商务模式已是大势所趋。只有把率上升甚至出现破产现象。握电子商务变革机遇的企业才能在未来的发展中(三)生产快速增长导致供需矛盾加剧立于不败之地。[IJ近年来，在城镇化发展的推动下，我国传统行一、我国传统行业面临的问题业保持较快的增长速度。以钢铁行业为例，2013(一)原材料和人工成本持续上涨年2-9月，我国粗钢日产量一直保持在210万吨至2013年6月，工业基础原材料购进价格指以上，2月份粗钢日产量为220.8万吨，达到历史数为97.4%，工业品出厂价格指数为97.3%。购最高水平O截至2013年10月底，国内163家钢进价格指数高于出厂价格指数。随着我国人口红铁企业高炉开工率为90.9%，较高的开工率必然利的逐渐消失，劳动力成本大幅上升。2012年全带来产量的全面增加。而来自汽车、家电、建筑等国城镇非私营单位就业人员年平均工资为46769主要原材料下游行业的需求却没有显著增加。同元，同比名义增长11.9% ，平均月工资为3897时，由于受到房贷收紧等政策影响，房地产等行业元，外出农民工人均月收入增至2290元。的需求也在一定程度上被抑制，短期内难有较大(二)产能过剩行业去库存化缓慢增加，导致工业原材料的供给过剩压力不断增大。2013年第二季度末，所有工业行业产能利用二、引入电子商务模式是传统行业发展的重率为78.6%，这意味着超过20%的产能是闲置要选择的。炼铁、炼钢、焦炭、铁合金、电石、电解铝等19(一)电子商务模式有助于促进传统产业升级个行业尤为严重。据统计，目前我国钢铁产能利随着选择应用电子商务的企业数量不断增加，用率已下降至679毛左右，水泥和平板玻璃产能利特别是汽车、钢铁等企业大规模;集体上网电子用率均低于759毛，船舶工业全年产能利用率为商务为传统产业升级注入了新的活力。以汽车行作者简介:王伟Z令，工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院助理研究员、博士;肖拥军，工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院高级工程师、博士。一17一 经济纵横.2014年第3期业为例，大众、通用等汽车企业均已建立企业内部下模式复制到线上，并未意识到传统销售方式与供应商数据交换平台，许多中小汽车企业对电子商网上销售的本质区别。传统销售方式是以产品为务的认知水平也正逐步提高。如;盖世汽车网;核心，先产后销;网上销售则是以终端消费需求为为一些国家整车厂及一、二级供应商发展对华贸易导向，可产销同步，甚至预售。因此，传统行业发提供服务平台，极大促进了电子商务与汽车产业的展电子商务，就要把电子商务提升到战略高度。深度融合，对汽车产业加速形成物流、金融、贸易等(二)传统行业线上线下的渠道整合困难新经济业态起到了极大促进和提升作用。在传统销售渠道中，基本模式是;生产商一一(二)电子商务模式有助于实现商业模式创新经销商一一消费者生产商通过各级经销商将产网络信息传输的高效性使传统行业能更及时品送到消费者手中。电子商务模式自动缩短销售地了解消费者的偏好、需求和购物习惯，有利于企环节，可使生产商直接面对消费者。另外，很多企业改变过去的批量化生产模式，实现定制化生产，业采取线上、线下差别化的价格策略，这容易使品从而进一步提升产品附加价值，提高消费者对产品牌的诚信度遭到客户质疑。所以，合理整合企业线的满意度。通过网络收集市场反馈信息，并进一步上、线下渠道，平衡渠道间的利益是传统行业引人分析、研究和挖掘，不仅有利于企业发现产品不足，电子商务模式亟待解决的首要问题。有针对性地提高产品质量，也有利于企业了解市场(三)电子商务相关法律法规尚不健全趋势，研发新产品，拓展新业务，增强企业核心竞争一是电子商务交易尚元明确税法条文。企业力。在网上进行商贸活动没有区域