外贸公司营销道在电子商务环境下的发展.doc

目 录 摘要： 3 关键词 3 1前言 3 2电子商务的相关阐述 4 2.1电子商务的相关概述 4 2.2.1电子商务的定义 4 2.2.2电子商务特点 5 2.2市场营销渠道相关概述 5 2.2.1市场营销渠道概念 5 2.2.2电子商务对营销渠道的影响 6 2.3电子商务环境下外贸公司营销渠道研究现状 7 2.3.1国外研究现状 7 2.3.2.国内研究现状 7 3电子商务给外贸企业营销渠道带来的影响 9 3.1电子商务环境给外贸企业营销传统渠道带来新的挑战 9 3.1.1电商销售层级的缩短给传统渠道的销售带来价格冲击 9 3.1.2电商模式使终端客户乐于体验新的消费方式 9 3.1.3电商渠道主要以价格作为主要竞争手段 9 3.1.4电商模式使传统渠道经销商数量减少和质量下降 10 3.1.5电商模式使传统渠道经销商运营成本上升，生存压力增加 10 3.1.6电商模式使传统渠道及店面管理水准下降，人员管理难度加大 10 3.1.7电商模式使传统渠道经销商库存周转压力巨大 10 3.2电子商务环境给外贸企业传统营销渠道提供了新的机遇 10 4.A外贸企业在电子商务背景下营销渠道现状分析 11 4.1A外贸企业的简介 11 4.2A外贸企业营销渠道的现状分析 12 4.2.1A外贸企业现有渠道策略 12 4.2.2 A外贸企业现有产品策略 12 4.2.3 A外贸企业现有价格策略 12 4.2.4 A外贸企业现有促销策略 12 4.3电子商务模式下A外贸企业营销渠道存在的问题分析 13 4.3.1虚拟性造成的信息不对称 13 4.3.2组织结构不合理 13 4.3.3配套机构和体系不健全 13 4.3.4缺乏基于信息流的企业互动 13 4.3.5买卖双方信任有待加强 14 4.3.6缺少第三方物流平台 14 4.3.7电子商务外贸人才缺乏、流失严重 14 5.A外贸企业电子商务背景下营销渠道优化措施 15 5.1发展多种营销模式以克服网络化带来的虚拟性 15 5.2提高管理人员素质并调整营销渠道组织结构 15 5.3设置相应激励机制并实现渠道分级管理 15 5.4构建适合电子商务发展的法律监管制度 15 5.5建立企业之间相关的信用保证体系 15 5.6建立完整的第三方国际贸易平台 16 5.7促进第三方物流建设 16 5.7.1加强物流基础建设和规划 16 5.7.2?大力发展第三方物流 16 5.8培养电子商务外贸人才 17 总结 17 参考文献 17 外贸公司营销渠道在电子商务环境下的发展 摘要：随着互联网时代的到来，电子商务发展势头强劲，这也为我国的对外贸易带来了深远影响。电子商务的应用，使外贸企业能够打破空间限制，缩短交易时间，降低成本。电子商务的使用，不仅给国内的中外贸企业带来了利好消息，更是各国进行对外贸易的工具，也是二十一世纪助力经济的重要引擎。然而也应当看到，随着企业在网络营销渠道方面的开拓，网络营销渠道同传统营销渠道之间也出现了一定的冲突，相较于传统市场营销渠道冲突而言，网络营销渠道同传统营销渠道的冲突更为尖锐。因而企业在网络营销渠道拓展中，应当对于渠道冲突有着全面的了解，充分认识到渠道冲突对企业市场营销行为所产生的不利影响，从而积极采取相应的策略。本文详细论述了电子商务环境下电商渠道的受到了的影响及其产生原因，分析了电商渠道对A外贸企业营销渠道造成的巨大冲击和困扰，通过对电商渠道存在问题的分析，提出在电子商务环境下A外贸企业营销渠道优化的对策和措施。 关键词：电子商务；外贸企业；对外贸易；营销渠道 1前言 随着信息技术在全世界范围内的广泛应用与发展，利用电子商务技术实现对外贸易活动中的信息传递，已经成为当今国际贸易的主要方式。外贸企业运用电子商务从事对外贸易活动，具体而言，就是采用电子邮件、电子数据交换、安全认证、电子转帐等技术手段，取代传统国际贸易的交互方式，实现生产、销售、售后服务全程的无纸质化。基于这样的时代大背景，不少国内外贸企业也开始重新注重电子商务在对外贸易中的应用，尝试建立一种全新的商务模式，并在此过程中取得了一些成绩。在电子商务快速发展的环境下，网络营销渠道己经对于传统营销渠道造成了较大冲击，相较于传统营销渠道来说，网络营销渠道的建设成本和维护成本更低，因而在产品销售价格方面也就有着更大的优势。近年电子商务蓬勃发展的环境下，A外贸企业渠道运营和发展面临的挑战与机遇。在电子商务市场营销渠道的快速发展下，电商渠道与传统渠道之间出现了不可避免的冲突，通过完善的渠道管理措施，来消除电商渠道与传统渠道之间的冲突，对电商渠道和传统渠道进行整合，将是电子商务环境下市场营销渠道发展的一个重要趋势。同时基于这些新的变化，在渠道管理理念层面、具体操作层面提出了对企业营销渠道策略进行调整和变革的具体方式、方