房多多--盛华章电商合作方案9.7.ppt

盛世华章赶集网百度直达号项目推广排期示例 预期推广效果： 合作期间预期通过赶集网百度直达号可为项目来电40组。 金融篇 购房缺首付款、影响成交 加速销售、回款压力 多多贷解决什么？ 产品政策及特点 还款方式 等额本息 先息后本 期限（月） 12、24、36个月 3/6个月 月管理费率 0.78% 1.6%/1.4% 一次性手续费率 3% 2% *不同城市该标准略有不同 多多贷产品政策及特点 贴息 部分贴息/全额贴息 经验表明，部分贴息方案成交促进率可达 30% 担保（可选） 客户贷款时间控制在交房前；客户退房，开发商承诺把首付贷部分金额直接返还出款人； 客户弃供，开发商承诺兜底。 开发商可选合作形式 多多惠是房多多联合第三支付公司、知名资产管理机构，主要为开发商楼盘客户提供的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务。 将认筹行为理财化，客户收益是银行活期储蓄的10余倍，也很安全，同时还有购房优惠，鼓励购房者快速认购房产。 购房金理财 （银行活期储蓄10余倍） 团购优惠服务（1万抵N万） 支持贴息几百元 （年化收益可达15%） 支持认筹营销策划 （“日进斗金，快速认筹”） 3.2.2 营销推广金融渠道之多多惠 提前购买理财产品 接受冻结（蓄水） 成功购房 享受购房优惠 未成功购房 理财收益 归客户 本金解冻支付 房多多服务费 理财收益 归客户 本金解冻 客户自由支配 多多惠产品特点 多多贷是什么？ 消费信用贷款产品平台！ 我们在多多贷平台上提供首付贷产品，解决客户购房首付不足的问题 多多贷平台上的首付贷产品是合作方针对房多多客户的定制贷款产品 金融篇---多多贷 盛世华章 携手房多多电商合作方案 Part.1 房多多介绍 1 1.1 房多多企业介绍 1.2 青岛房多多成果展示 * 只有房多多才是真电商 利用移动互联网的工具 连接交易服务各方 连 接 效 率 搭建房产交易服务平台 真正解决房产营销增量 效 果 效果承诺结果考核 确客清楚管理透明 1.1 房多多企业介绍 * 2014年房产真电商交易额第一 真实业绩 19万套+ 2014年平台成交 500% 2014年增长 2000亿+ 2014年 资本市场认可--估值第一 2011年-2014年三轮融资创行业新高 1000万$ 天使投资 2011年 3000万$ 鼎晖A轮创投 2013年 8000万$ 嘉御、光速、鼎晖B轮创投 2014年 * 我们是怀揣情怀与初心的团队 誓做中国最大的房产交易服务平台 卖家 买家 经纪 搭建平台，建立规则 做好服务，让玩家受益 不做垂直，不与玩家争利 青岛房多多入青2年，合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善及豪宅项目，合作开发商包括中海、绿地、万科、万达、保利地产、远洋地产、银盛泰、海尔、海信、龙湖、卓越、伟东、中铁、天泰、越秀、莱钢置业、华润等知名开发商。 累计运作项目50余个，项目平均来访占比35%以上，成交占比30%以上。 青岛房多多：入青2年，累计平台成交金额超过70亿 1.2 青岛房多多成果展示 房多多青岛部分合作项目简况 序号 项目名称 合作时间 现场客户数 经纪人客户数 经纪人成交数 现场成交数 占比 1 海尔·鼎世华府 2014.10-2015.3 1619 1359 121 134 48% 2 卓越·蔚蓝群岛 2014.9-至今 1306 844 143 318 31% 3 银盛泰·浪琴海 2015.7.1-至今 486 155 25 80 31% 4 伟东幸福之城·湖山美地 2015.6-至今 643 819 157 115 42.3% 5 银盛泰·星河城 2015.4-至今 959 503 84 156 35% 6 信旭·启翰苑 2015.3-至今 754 1028 102 74 58% 7 凭海临风 2015.6-至今 527 247 27 49 35% 8 保利海上罗兰 2014.9-2015.3 813 709 105 191 35% Part.2 合作背景 1 2.1 亟待解决的问题 2.2 如何解决问题 1、售楼处相对偏僻，客户到达量低，如何快速引导潜在客户到访？ 2、四季度市场销售淡季，如何合理吸引潜在客户关注，并形成到访？ 3、线上线下资源如何更好地整合，如何快速、大量地抓取精准客户？ 2.4 销售核心问题 一切以来人为目标 渠道为主，媒体配合，大量导入目标客户，实现潜在客户全覆盖； 整合资源，改进方法，提升渠道效率和渠道品牌度，降低客户成本。 金融介入，多多惠产品，合理认筹，认筹不打烊，认筹有收益。 引入房多多电商 Part.3 合作方案 1 3.1 营销推广策略 3.2 营销推广执行 营销突围战术 盛世华章携手房多多开创 地产 O