时光传媒--东湖地产项目推广策略方案.ppt

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时光传媒--东湖地产项目推广策略方案

楼书 户型手册 活动二 《鉴宝》活动与放生仪式 活动时间:3月初 活动安排:1.邀请马未都《鉴宝》谈收藏 2.邀请业主、客户、四季花城部分对收藏有兴趣的业主参加 3.节目后请开始放生议式,放生有吉祥、富贵喻意的生物 活动目的:投目标客户的所好,引起更广泛关注。同时也契合项目推广收藏的 主题,制造话题性。 现场营造:使用帆布或者印染的青布把整个现场围档起来,营造出鉴宝、赏宝 的文化艺术氛围。 配合媒体:报广、网络、短信、彩信 配合物料:背景墙、邀请函、海报 活动地点:营销中心 活动背景 活动海报 活动三 故宫国宝级珍品首展仪式 活动时间:待定 活动安排:1.联合江西省博物馆,引借故宫两件左右国宝级的珍品在江西博物 馆进行首展 2.首展只允许项目青山湖客户参观。 活动目的:借故宫国宝级珍品提升项目的形象,也提升了青山湖客户的身份。 同时也震撼了市场,树立项目绝对稀缺价值,引起广泛关注。 活动深入:结合活动现场做一套万科青山湖的指示系,礼品,现场包装,紧密 的把国宝与项目联系起来。 配合媒体:报广、网络、彩信、短信 配合物料:邀请函、海报 活动地点:江西省博物馆 活动背景 活动海报 推广途径:户外广告、报广、软文、短信、网络 营销活动:国仕宴 主题:正席,开席 第三阶段:活动开盘 户外广告 开盘报纸广告 活动四 国仕宴(开盘活动) 活动时间:开盘当天晚上 活动安排:1.邀请国宴大厨(例如程汝明)主理宴席 2.邀请工商联合会等组织一同参加 3.邀请业主,诚意客户参加 4.名额定为一家三口最多可带两名朋友 活动目的:以国宴强调客户身份、地位,从而诉求的一种从未企及的生活,促 成积极成交,并达到深远的口碑传播。 活动营造:活动现场包装清雅不失高贵,秩序参照中国传统礼节。宴席以国宴 标准制定,部分嘉宾餐具可考虑使用古董增加噱头。 配合媒体:户外、报广、网络、彩信、短信 配合物料:背景墙、邀请函、海报、礼品 活动地点:营销中心 开盘后项目调性的思考 开盘后,项目的现场氛围增强,产品形态也慢慢呈现,恰逢春暖花开的季节,项目呈现一片生机盎然。我们将抓住这个机会,发展项目后期的推广调性。 以“拾趣”为主题延展,“拾趣”包含了两个层面的意思: 第一层面:“拾”即是挑选、发现,发现项目最美的时刻,最动人的细节; 第二层面:“拾”即“十”,代表的是项目十个卖点。 附:接待礼仪建议 万科青山湖专属营销定制 在项目具备示范条件的时候,可以启动定制营销: 1.首先看楼需要预约,为客户安排时间表, 2.设计专属的看楼程序单,体现专业性, 3.一对一接待,由大客户经理和私人管家随行服务, 4.每个环节都要体现出五星级的贵宾享受。 定制式服务最重要是让目标人群打从心里感受到仪式感、尊贵感,从而对项目产生好感,促进销售。 定制式服务的程序例如: 刘先生 预约时间:15:00--16:30 大客户经理全程伴随,私人管家跟随服务 地点: 时间 礼遇 项目主入口 15:00--15:03 私人管家座小区看楼车出门迎接,并引至入内 接待大堂入口 15:04--15:10 门童为其开门后,并帮忙泊车,同时大客户经理前来迎接 沙盘区 15:10--15:15 由专人讲解,大客户经理伴随 园林展示区 15:20--15:40 为其备好看楼车,下车后为其撑伞 样板间展示区 15:40--16:00 门童上前迎接,并为其穿好鞋套 洽谈区 16:00--16:24 座下后,为其送上点心及饮料,大客户经理细心讲解 离开 16:25--16:30 车已停在大堂入口,门童开门后,管家送上为其准备的资料,并送至项目主入口 谢谢聆听! thank 活动一 国学讲堂及赠送《孔子》电影票 活动时间:2月1日营销中心开放 活动安排:1.邀请于易中天共论国学与中国隐贵之道 2.邀请业主、客户参加 3.共同探讨国学精神与项目的中式建筑精髓 4.活动后赠送电影票 活动目的:使客户对项目的中式建筑有一个更深入全面的认识,增加对项目的

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