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服装批发中心营方案
广州名乡国际皮革城市场运营策划方案 前言 致董事会: 感谢董事会对本人的信任,本人才有机会主持名乡国际皮革城的运营管理工作。 通过与董事会的初步沟通交流;以及参观名乡国际皮革城而获得批发市场的相关技术参数,并根据项目的战略规划、发展目标,和项目的实际情况,本人结合自己多年操作专业商场的经验;就名乡国际皮革城的后期运营谈谈自己的看法。 第一部分 项目分析 一、项目可行性分析 (一)优势 1、交通情况 1)紧邻105国道,是广州至从化快速干线的重要通道; 2)紧邻g15高速、北三环;飞机场,地铁14号线。 3)处于快速干线和广州城际轨道走向的中心站; 4)30公里半径范围内有广州市区、从化、花都、增城;最多也不超过30分钟的车程。 2、人文环境情况 1)白云区钟落潭镇是全国第二大镇;长腰岭被中国皮革协会和国家轻工业联合会共同授予“中国裘皮之乡”。 2)长腰岭聚集粤港裘皮服装及相关企业1200多家;从业人员2万多人,年产值超过100亿元 3)从原料采购、产品设计、产品生产,到仓储物流、产品销售完整的产业链条。产品从单一的拼貂服装,发展为整貂、拼貂、围巾、皮装等多类型,多风格的产品形态。 4)经过30年的市场培育与发展,现在形成内销市场和外销市场;内销市场主要是国内裘皮服装市场和网络电商的货源供应商,也是广东中高端时装品牌冬装裘皮和皮革服装的采购基地;外销形成以俄罗斯、韩国、日本、美国、中东、欧洲等国家和地区为主的销售市场。 3、其它 1)项目周围有两个同类型的批发市场; 2)项目旁边有的公交车站; (二)劣势 1、金融危机造成大环境不好。 2、项目工程进度缓慢; 3、项目招商“战线”拉得太短,造成客户观望。 4、项目不在传统的批发市场商圈。 第 1 页 共 18 页 (三)机会 1、项目的租金和租期有较大的优势 2、经济疲软;国内大多服装企业积极拓展国内市场; 3、近年城际轻轨和地铁投入运营; (四)威胁 1、裘皮行业持续低迷; 2、;公司从未成功操作过商业地产; 结论:从通过分析后,项目定位为裘皮批发市场难度适中,但只要目标明确有可操作性的方案一定能够完成公司的战略目标。 第二部分 项目运营 一、名乡国际皮革城发展目标 1、战略发展目标 -------------------------市场出租率100% 2、项目定位 业态定位:裘皮服装批发、零售、汇展专业市场 主题定位:裘皮服装、服饰批发、零售 经营定位:裘皮服装服饰生产加工企业、一级批发商、代理商 采购定位:裘皮服装批发商、零售商 商圈定位:国际批发裘皮服装市场 商品定位:中高档裘皮服装服饰批发市场 客户定位:裘皮服装各大生产、代理、批发、经销商和中型裘皮服装卖场 功能定位:集服装交易、展览、展销、会议、餐饮、配送于一体大型专业市场。 二、市场经营平台的建立 1、建立市场运营管理服务中心 名乡国际皮革城想要实现即定目标,在前期的经营管理上根据市场发展目标,必须成立市场运营管理服务中心,对市场进行规范化的商业运营操作,组建实力卓著的商业经营管理队伍,使市场经营 第 2 页 共 18 页 西方发达国家的高水平市场管理模式接轨,“快、好、省、安全”地实现既定的战略发展目标。 成立市场营运服务中心的目的只有一个:树名乡品牌并为项目的投资者、经营者服务,让客户获的最高的投资收益与回报率。 2、成立互助商会 运营服务中心要结合服装市场的商业特色,成立互助商会,商户与商户、商户与客户之间提供良好的交流沟通平台,为商户交流经营经验、共同发展作出努力。 3、建立增值平台——业界专家指点 由于繁忙的日常经营工作使得众多商户无暇分身顾及更多的事务,以至处于一种困惑、茫然的境地。秉承与商户共赢互利的原则,市场应该定期邀请业界专家、学者、成功人士,举办各种讲座。包括市场、经营、管理、行业、潮流等专业的培训、学习和交流,让客户在经营管理、市场应对等方面的到不断提高,经营实力长盛不衰。 同时也可以更新商户日益老化的知识结构,为商户自身充电、加油,让商户与公司共同经营,使市场的经营更上一个台阶。 5、建立电子信息交流平台、电子商务平台(网络运营中心) ——足不出户知天下
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