服装批发中心营方案.doc

广州名乡国际皮革城市场运营策划方案 前言 致董事会： 感谢董事会对本人的信任，本人才有机会主持名乡国际皮革城的运营管理工作。 通过与董事会的初步沟通交流；以及参观名乡国际皮革城而获得批发市场的相关技术参数，并根据项目的战略规划、发展目标，和项目的实际情况，本人结合自己多年操作专业商场的经验；就名乡国际皮革城的后期运营谈谈自己的看法。 第一部分 项目分析 一、项目可行性分析 （一）优势 1、交通情况 1）紧邻105国道，是广州至从化快速干线的重要通道； 2）紧邻g15高速、北三环；飞机场，地铁14号线。 3）处于快速干线和广州城际轨道走向的中心站； 4）30公里半径范围内有广州市区、从化、花都、增城；最多也不超过30分钟的车程。 2、人文环境情况 1）白云区钟落潭镇是全国第二大镇；长腰岭被中国皮革协会和国家轻工业联合会共同授予“中国裘皮之乡”。 2）长腰岭聚集粤港裘皮服装及相关企业1200多家；从业人员2万多人，年产值超过100亿元 3）从原料采购、产品设计、产品生产，到仓储物流、产品销售完整的产业链条。产品从单一的拼貂服装，发展为整貂、拼貂、围巾、皮装等多类型，多风格的产品形态。 4）经过30年的市场培育与发展，现在形成内销市场和外销市场；内销市场主要是国内裘皮服装市场和网络电商的货源供应商，也是广东中高端时装品牌冬装裘皮和皮革服装的采购基地；外销形成以俄罗斯、韩国、日本、美国、中东、欧洲等国家和地区为主的销售市场。 3、其它 1）项目周围有两个同类型的批发市场； 2）项目旁边有的公交车站； （二）劣势 1、金融危机造成大环境不好。 2、项目工程进度缓慢； 3、项目招商“战线”拉得太短，造成客户观望。 4、项目不在传统的批发市场商圈。 第 1 页 共 18 页 （三）机会 1、项目的租金和租期有较大的优势 2、经济疲软；国内大多服装企业积极拓展国内市场； 3、近年城际轻轨和地铁投入运营； （四）威胁 1、裘皮行业持续低迷； 2、；公司从未成功操作过商业地产； 结论：从通过分析后，项目定位为裘皮批发市场难度适中，但只要目标明确有可操作性的方案一定能够完成公司的战略目标。 第二部分 项目运营 一、名乡国际皮革城发展目标 1、战略发展目标 -------------------------市场出租率100% 2、项目定位 业态定位：裘皮服装批发、零售、汇展专业市场 主题定位：裘皮服装、服饰批发、零售 经营定位：裘皮服装服饰生产加工企业、一级批发商、代理商 采购定位：裘皮服装批发商、零售商 商圈定位：国际批发裘皮服装市场 商品定位：中高档裘皮服装服饰批发市场 客户定位：裘皮服装各大生产、代理、批发、经销商和中型裘皮服装卖场 功能定位：集服装交易、展览、展销、会议、餐饮、配送于一体大型专业市场。 二、市场经营平台的建立 1、建立市场运营管理服务中心 名乡国际皮革城想要实现即定目标，在前期的经营管理上根据市场发展目标，必须成立市场运营管理服务中心，对市场进行规范化的商业运营操作，组建实力卓著的商业经营管理队伍，使市场经营 第 2 页 共 18 页 西方发达国家的高水平市场管理模式接轨，“快、好、省、安全”地实现既定的战略发展目标。 成立市场营运服务中心的目的只有一个：树名乡品牌并为项目的投资者、经营者服务，让客户获的最高的投资收益与回报率。 2、成立互助商会 运营服务中心要结合服装市场的商业特色，成立互助商会，商户与商户、商户与客户之间提供良好的交流沟通平台，为商户交流经营经验、共同发展作出努力。 3、建立增值平台——业界专家指点 由于繁忙的日常经营工作使得众多商户无暇分身顾及更多的事务，以至处于一种困惑、茫然的境地。秉承与商户共赢互利的原则，市场应该定期邀请业界专家、学者、成功人士，举办各种讲座。包括市场、经营、管理、行业、潮流等专业的培训、学习和交流，让客户在经营管理、市场应对等方面的到不断提高，经营实力长盛不衰。 同时也可以更新商户日益老化的知识结构，为商户自身充电、加油，让商户与公司共同经营，使市场的经营更上一个台阶。 5、建立电子信息交流平台、电子商务平台（网络运营中心） ——足不出户知天下