Ｇａｔｅｗａｙ电脑进中国　不是黑马它是啥？.docVIP

Ｇａｔｅｗａｙ电脑进中国　不是黑马它是啥？ 　　8月16日，美国Gateway电脑公司宣布正式进入中国市场，这次他们选择了国内最具分销实力的公司――神州数码作为策略合作伙伴。目前，神州数码负责将Gateway电脑运输到全国100多家销售网点，并全面负责Gateway品牌在国内的销售和售后服务工作。提起Gateway电脑公司和神州数码公司，您也许还觉得陌生，但提起Dell（戴尔）和联想，这种陌生感顿时消失殆尽。Gateway和Dell都来自美国，都认可直销这种特殊的销售方式；神州数码和联想同属联想控股公司，经过N年之盟以后，神州数码作为电脑分销商的角色重新进入PC领域。Dell和联想作为同台竞争的PC厂商，也许永远无法在同一舞台上握手言欢，但Gateway和神州数码就可以，这不仅因为Gateway是“美国第三大PC厂商”，神州数码是“国内最大IT产品分销商”给人们带来无限想象空间，更因为这对“跨国恋”长达5年的恋爱史足以让人们想象那个欢悦场面的盛况空前。 　　 　　郭为的停留 　　 　　8月16日下午3点，Gateway进军中国的启动仪式上，神州数码总裁郭为、副总裁毛向前亲临现场。签约仪式上仅仅8分钟的简短致辞中，郭为一共用了5个“创新”来形容这位从美国远道而来的合作伙伴。 　　4点10分，当发布会结束后，神州数码的总裁郭为并没有直接离去，而是来到Gateway在发布会现场布置给媒体拍摄的展台，郭为亲自和展台工作人员询问电脑的情况，并动手操作。10分钟后，当郭为还准备观看第三个展台时，由于另有其他活动被迫被下属“请走”。 　　据神州数码一位市场总监称，由于合作伙伴众多，郭为此前多次参加类似的活动，但在散会后停留超过10分钟，并亲自“实战演练”的场景真不多见。 　　4点20分，郭为简明扼要地向记者概括Gateway给他留下的印象：“Gateway公司是非常具有创新能力的PC电脑厂商，在过去的时间里，在美国市场上他们用创新的技术赢得了很好的市场地位。” 　　 　　Gary的微笑 　　 　　8月15日，Gateway公司产品部高级副总裁Gary在发布会前一天接受了本刊记者的专访。在中国大饭店的多功能厅里，长条形的桌案将媒体记者和Gateway公司高管分隔两旁。面对商务谈判般的场面，记者向Gary直截了当地道出了自己非常不习惯，Gary先是一笑，进而起身，大步走到记者旁边坐下说：“阿健，你看，其实位置并不能说明我们不具有亲和力，任何事情只要你们提出来，稍作调整，就很容易和各位打成一片了。”在场的人都笑了，现场气氛一下子融洽了很多。 　　据了解，8月15日之前的一个月里，Gateway电脑已经通过神州数码部分地区经销商试销售，对于此间Gateway体会到了中国市场的哪些不同，Gary表示：“国内的消费者对于12英寸到13英寸的产品比较感兴趣，显著的特点是对于屏幕的亮度和镜面感很注重，一部分消费者对于轻薄的产品的散热非常重视。总体来说，欧美的设计理念似乎也能被消费者接受。” 　　在长达1个半小时的采访中，Gary的脸上始终保持着美国人特有的微笑，是那种自信的微笑。事实上，在没有进行任何广告和市场推广活动的前提下，全国140多个销售网点反馈的销售情况相当喜人。 　　 　　周杰的询问 　　 　　8月15日，专访Gary之前，Gateway公司的几位高管便事先与记者攀谈起来，周杰就是其中的一位。这位负责Gateway全球软件合作的女士听说记者来自《电脑爱好者》便反串起记者的角色来了，一连串的问题都是有关国内用户用电脑时的软件使用习惯方面。 　　“在美国，我们与微软公司保持着密切的战略合作关系，用户买到的Gateway电脑不会是裸机，此外，我们努力与赛门铁克这样的软件公司合作，提供给用户3个月左右的软件。”周杰想知道这样做是否符合国内用户习惯。当她得知国内用户有更多的途径获得更长时间的杀毒软件使用期限的时候，当即把记者说出的《电脑爱好者》读者使用频率最高的杀毒软件做了笔记。 　　像周杰一样主动“反串”记者的高管还有很多，和另外的一些跨国公司看似森严的“新闻发言人”制度相比，Gateway这位远道而来的客人似乎更懂得中国热情好客的礼仪。 　　 　　小李的配合 　　 　　到截稿前的9月1日，记者走访了Gateway位于鼎好电子商城的两家专卖店。9月1日是个周六，时间不凑巧，记者进 　　入卖场时已经是多数电脑柜台打烊的时间了，Gateway也不例外。但得知我们的采访意图之后，经销商小李还是欣然地接受了记者的采访。 　　小李指着墙壁上的张贴画对记者说：“您看，这样的介绍对消费者认识Gateway很有帮助。”记者顺着小李指的方向，看到背景墙上醒目的写着“Gateway的历史”和“谁在用Gateway？”，小