目标制定与分解_PPT课件.pptVIP

新近入司辅导专员培训 拟定月度目标与活动计划 谁要拟定目标？ 是公司要？ 是业务经理要？ 是业务员要？ 谁要他达成目标？ 是公司要？ 是业务经理要？ 是业务员要？ Specific 明确的 Measurable 可衡量的 Attainable 可达成的 Realistic 务实的 Timed 有时限的 设定目标的基本原则 设定目标的过程本身就是对目标达成的推动 步骤一：事先设定团队目标计划，对每个人的目标进行预估 预估个人目标的几种方法 保持一定比例的成长性 基本法需要 工作标准与要求 按行销规律预估 挑战高点 …… 步骤二、为什么要设定目标 收入的意义 收入是最长期有效的“意义” 收入对于每个人来说都是想越多越好，但如果收入只是个数字，那越多越好也就只是个想法。 2010年1月家庭费用支出计划 项目 内 容 合计金额 食 餐费： 烟酒： 柴、米、油、盐、酱、醋、茶： 饮料、零食： 衣 工作服饰(衣、鞋帽、领带、装饰等)： 休闲服饰(服装、鞋帽、装饰等)： 化妆用品： 住 房租、物业管理费： 水、电、气： 购置家具、家电： 通讯(电话、手机、拷机)、有线电视： 行 交通费： 购置交通工具费(或准备金)： 教育 书报、杂志： 子女抚育费： 子女教育金(或准备金)： 旅游交际 旅游： 运动： 交际费： 项 目 内 容 合计金额 养 奉养孝敬父母： 其他奉养： 储蓄 月储蓄目标(月收入20-30%): 婚嫁、养老准备金： 购房 准备金 平均每月储备金： 保险 保险费： 业务 经营费 业务经营费： 意外开支 医疗： 捐赠： 损失、遗失： 帮助亲友： 其他开支 总合计 总合计支出金额-配偶收入=自己最低收入目标 关键：为收入赋予意义 3月份，32的妈妈艾太平可能的收入意义 3月份，35的爸爸艾中国可能的收入意义 3月份您总计需要多少钱？ 步骤四：将月度目标转化为活动目标 活动目标设定表 目 标 任务 2010年3月期望收入 初年度佣金收入 需达成的保费收入 必要的促成件数 必要的送建议书份数 必要的访谈次数 每月必要的访谈次数 每日必要的访谈次数 初年度平均佣金以30%计算。 根据个人的行销规律制定活动目标。 如：名单 约访　 接触面谈 促成面谈 促成 推介名单 20 10 5 3 1 3 步骤五：根据月度活动目标设定活动方案 1.将月度活动目标分解到每周 业务员月度计划 成功者是在做失败者不愿做的事！ * * * *