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宜家介绍 一.历史背景 　 1994年，KUBIST 丘比思储物单元诞生。 1995 年，Richard Clack设计了DAGIS 达杰斯儿童椅。 1977年，宜家引入儿童是宜家。 1998年，宜家在中国开办第一家宜家商场。 1999年，宜家在世界上四大洲29个国家共开办了150家商场，员工总计53000名。 2001年，宜家成立自己的铁路公司，宜家铁路（IKEA RAIL）开始运营。 2003年，宜家获取了110亿欧元的销售收入 和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。 2005 排名世界500强第42位。 二.宜家在中国 目前宜家家居[1]在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。 三.经营宗旨 “为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品 四.宜家策略 采用一体化品牌模式的品牌,即拥有品牌、设计及销售渠道 低价格策略 促销策略 平板包装策略降低成本 与OEM厂商密切合作 “卖场展示”渠道策略 贴心策略 产品策略: 在这方面的长期目标是，所有宜家建筑物都采用除化石燃料以外的其它可再生能源供能。除了这些行动之外，他们还将尽可能使用节能灯泡，仓库只在工作时开启照明设备，并安装更多绝缘装置以节省供热和制冷的能量。 宜家(IKEA) 1943年，英格瓦17岁时，父亲送给他一份毕业礼物，帮助他创建自己的公司。宜家(IKEA)这一名字就是创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。宜家起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等 - 几乎英格瓦能够想到的任何低价格产品。 丘比思储物单元 这是宜家最早使用框架板制造的产品之一。我们使用了一种生产门的技术来制造便宜、结实且重量轻的储物家具。宜家的设计师总是试图深入实地进行产品开发，以生产美观实用、老百姓买得起的产品。与已经能够利用框架板制造门的生产商进行合作，宜家可以降低成本。在本例中，对波兰的一些老厂进行了改造，以生产丘比思部件以及其他宜家产品。 一体化品牌模式 在产品品牌上，宜家把公司的2万多种产品，分为三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家 OEM 与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中；二是在产品生产中。 OEM的英语全称是Original Equipment Manufacture（原始设备生产商)，它的出现与经济和工业化的发展有着密切的联系。随着经济全球化的发展，著名品牌的商品销售数量迅速攀升，而自己的厂房却又不能达到大批量生产的要求，或者是商品中缺乏某些特定的零部件，因此只得向其它厂商求助，而这些伸出援助之手的厂商就是OEM厂商。 渠道策略 宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。 贴心策略 如果物品没有损坏，也是可以在60天以内（申请宜家免费会员，180天）无条件退换，同时配有布料裁剪与市内送货服务。商场设计合理，将饮食与购物相结合，并配有家具自提区，快速便捷，满足消费者需要。 准确的市场定位（经营理念）：“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品 ” 独特设计 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格； 产品系列广泛 宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义： 首先，是广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品，一句话——在宜家可以找到所有实用的家居用品，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。 其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过于夸张的产品。IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。 　　 另外，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。无论顾客喜欢哪种风格，都会有一款扶手椅与书柜相配，有一款书柜与新的折叠桌相配，有一款新的折叠桌与扶手椅相配。因此，宜家的“系列广泛”有着多层含义。 * * 1926 年，宜家的创始人英格瓦.坎普拉德出生在瑞典南部的斯马兰。 1943 年， 英格瓦.坎普拉德创建了宜家公司（IKEA）。 1945 年，宜家第一则广告出现在当地报纸上。 1947