主顾开拓大全精选.pptVIP

销 售 类 之一 ：主顾开拓 准主顾是业务员最大的财富，是业务员赖以生存并得以发展的根本。要想延伸自己的寿险生涯，并获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾的开拓。 * 课程目标 1、掌握合格的准主顾应具备的五大条件； 2、掌握合格准主顾应具备的十六大特征； 3、掌握主顾开拓的六大方法及注意事项； 4、掌握主顾开拓的三大途径； 5 、掌握主顾开拓应具备的八大技巧； 6 、掌握主顾开拓的四大方向； 训练时效： ? 1、角色对练：20小时 ? 2、市场实战3个月； ? 3、实战期内目标100个准客户； 准主顾应具备的五大条件 1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。 2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。 3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。 4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。 5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。 准主顾应具备的十六大特征 1、认同人寿保险的人； 2、特别孝顺的人； 3、经济比较宽裕的人 ； 4、非常喜欢小孩的人； 5、有责任感的人 ； 6