建材公司(帕达龙)业务员规章方案案例分享.doc

业务员的要求、工资和业绩提成规定 在市场经济的物质社会中，为打造品牌，现对本公司业务员的报酬奖励制度如下。 公司产品类别： 主要是阳台的防护栏、围栏、栏板、楼梯扶手等系列产品，款式和色彩由客户决定。单价按市场价格决定，（工程单价由公司决策人商量拟定另行告知）。 对业务员的要求： 1：业务员要求对公司的产品和发展的前景要有足够的认识。首先自己对产品市场要有信心。抓住产品独特的优势，开拓市场。 2：要能吃苦耐劳。每天无论去到何处，要有请示报告，日报表登记能反应当天的信息。脚勤、手勤、眼勤、耳勤。是每个业务员必须具备基本条件。 3：口卑是每个业务员的起码基础条件，要做到少说多听。讲话要到“点”公司产品的主要性能和优点介绍到位。 4：公司商业机密不得外泄，要做到不该讲的绝对不讲。不该做的绝对不去做。言行举止要有公司的形象。 5：协助公司做好市场调查和市场分析；做到市场就在手中。有好的建议及时反馈到公司主管，不能随便报价、议价。 6：每个业务员首先应制定好自己的目标。时刻查找每天的工作安排是否到位，外出做宣传一定要带好样品和宣传资料。 ７、每天必须做好工作日记，报表，差旅费必须在日报表上体现出来，经公司负责人签名报销。（做好用最少的钱做最大的事，业务员业绩达到Ａ级的凭有效收据报销伙食30元/天报销普通硬座飞机票，酒店住宿费１００元/晚，业务员业绩Ｂ级凭有效收据报销伙食2０元/天报销卧铺火车票，住宿费５０元/晚，公共汽车票；业务员业绩Ｃ级的凭有效收据报销伙食10元/天报销普通硬座火车票，住宿费３０元/晚，公共汽车票） Ａ级 Ｂ级 Ｃ　级 季度业绩达到100万 季度业绩达到50万 季度业绩达到10万 １、季度业绩连续达到A级的公司年终奖励手提电脑一台。 ２、季度业绩连续达到B级的公司年终奖励国内景点旅游一次。 ３、季度业绩连续达到Ｃ级的公司年终奖励电话费300元。 公司的企业文化务实、诚信、开拓、齐心协力稳步前进。 公司的宗旨： 创新、质量第一、诚信、把自己的品牌全面推向市场。务实、信誉至上、开拓、展望未来市场，稳步发展。 底薪加提成的具体方法如下： Ａ：公司所有业务员均同等的第一个月1500元的底薪起步，另加提成，业务员提成中包括业务员的差旅费、交际费、促销宣传费、奖励等。第一个月如无业绩，但必须有可靠信息反馈给公司，第二个月如无业绩的1200元底薪,有业绩者底薪加提成,三个月内如无业绩者自动离职，如想在公司继续发展的可无底薪上班,拿到业绩按业务员待遇计算,业绩提成奖励。 业务员收入表格如下： 有业绩（底薪加提成） 无业绩（底薪） 第一个月 1500元加提成3% 1200元 第二个月 1500元加提成3% 1000元 第三个月 1500元加提成3% 800元 第四个月 业绩超过50万1500元加提成3% 无底薪 第五个月 业绩超过100万2000元加提成3% 无底薪 第六个月 业绩超过150万2500元加提成3% 无底薪 第七个月 业绩超过200万3000元加提成3% 无底薪 第八个月 业绩超过250万3500元加提成3% 无底薪 业务类别提成奖励说明： 业务员在成为本公司的职员后试用期为１５天至9０天。必须每天有准确、真实的信息反馈。必须做好日报表，从有业绩起增加底薪，底薪和业绩同等上升；A种类别提成按工程总金额计算。B种类别提成按经销商提货金额计算。 A类：业务员直接联系用户，业务提成奖励办法： 例如：10万元的工程,工程提成为3%；提成=10万×3%=3000元 B类：业务员联系装饰公司、设计公司、经销商等间接用户业务提成奖励办法： 例如：业务员联系到一家经销商提货6万，提成为３%，提成=6万×3%=1８00元；第一个月如果找到一个经销商,底薪1500＋1８00=3300.00元 以后业务员有协助经销商联系工程的，提成为总额0.5%； 例如：经销商提货金额提成=20万×1%=2000元 以上奖励办法按照业务员收款方式发放提成给业务员,Ａ类：工程分别为预付款、进度款、结算款。业务员必须负责整个工程的跟单、量尺、协助财务收款。Ｂ类：联系经销商按提货月底发放提成给业务员,业务员必须负责和经销商订货、跟单、发货。　 帕达龙公司保留对本规定的解释权，如有改动，公司再作通知。 广州市帕达龙铝合金艺术栏板有限公司 二零零五年十一月十八日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数