2013年东城尚品3月报表.docVIP

东城尚品（2013年3月月报表） —2013年3月1日至2013年3月31日项目信息汇总 “东城尚品”项目2013年3月1日至3月31日，销售部在此阶段通过老带新客户口碑，延续之前营销推广效应，共积累来访客户126名，其中咨询住宅客户112批次，咨询商业客户14名，完成住宅房源销售28套，营业房销售1套，综合本项目工程进度、客户来访情况、销售情况分析，成交率约在23%左右。 （附客户来访情况分析表、开盘至今销售情况一览表） 2013年3月1日至3月31日客户来访情况分析表 分布情况 意向户型 鱼塘镇 周边乡镇 市中区 周边郊县 80-90平米 90-120平米 120平米左右 140平米以上 营业房 24批次 75批次 5批次 22批次 29批次 56批次 22批次 5批次 14批次 基本说明：1、客户来访主要途径为现场客户来访，其次为乡镇DM单宣传、围墙广告宣传，老带新奖励活动获知本项目信息； 二、2013年度“东城尚品”销售情况与存量数据 1、销售情况 东城尚品第一期销售情况表 楼幛号 已销售套数 剩余套数 付款情况 按揭情况 合同总金额 资金实际回收额 已签约 已订未签约 按揭 一次或分期 已放款 已办理未放款 未办理 1 20 3 8 16 7 9 4 3 9286594 6362940 2 9 1 14 8 2 1 6 1 4732655 2107410 3 17 6 7 18 5 7 6 5 8436187 4822063 4 16 7 13 17 6 7 4 6 9630846 4762314 5 12 2 28 12 2 4 7 1 5555387 3238361 6 0 1 23 1 0 0 0 1 426160 10000 7 0 2 40 2 0 0 0 2 546740 15000 8 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 6 7 29 11 2 2 3 6 4987927 1619216 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 11 0 1 29 1 0 0 0 1 340596 10000 12 0 1 29 1 0 0 0 1 340596 10000 13 0 1 29 1 0 0 0 1 344739 10000 截止2013年3月31日，房源销售111套(本月销售28套)，销售总额，实际回，按揭客户88名，已确认放款客户为30名，已办理未放款客户为30名，未办理客户为28名，已在逐批次催办中；一次性、分期付款客户为24名。 环比数据分析 通过与上月数据进行比较，本月为节后第一个销售月，整体一手房市场均在回暖，客户来访量相较上月略多，房源销量稳定。项目自身区域位置决定客户来访区域性更明显，本月成交客户大部分依然来自鱼塘至云锦一线客户，其他区域成交客户相对此线路要少很多。 客户信息反馈与收集 经过对来访客户的了解，新成交客户均对项目自身小区建设速度、绿化、整体环境搭配都非常满意，销售价格客户均能接受。 在销售过程中通过了解也反应出本项目自身的一些不足。表现为区域位置不佳，区域整体配套不成熟等。 五、季度新销售政策与价格制定 一季度“东城尚品”项目销售态势良好，为保持这种销售状态，营销公司在推出2期房源的同时相较1期房源价格拉升了2期房源价格，均价在1期房源基础上均价调高了约185元/平米，在一季度3月份销售过程中为提高客户对所购房源的期望值，因此在1期房源原有价格基础上调高了50元/平米，并确认于2013年4月1日正式执行新的销售表价，所有优惠均于1期持平，即按揭优惠30元/平米，分期付款优惠50元/平米，一次性付款优惠80元/平米，老带新客户奖励1000元/套（确认成交并签订合同后执行奖励）。 六、销售推广 有鉴于成交与来访客户区域位置比较单一，从整体房地产市场大环境回暖、2013年年度营销计划等方面来考虑，我们应扩大宣传推广力度与范围，加强原有区域客户成交，且本阶段整体泸州市场土地交易火爆，鱼关公路成交三地块，约200余亩，成交均价约为190万/亩，此次成交对本区域内各项目均有一定价格、营销助推作用，建议公司应在城区制定一定广告投放量，吸引城区客户前往项目现场，并运用原有有效手段持续扩大在鱼塘镇周边辐射乡镇进行适时路演活动（条件允许情况下）、DM单宣传等，通过此类宣传提升项目知名度，制作一针见血的推广画面、文字广告，告知潜在客户本项目与周边项目的品质差异，价格差异，让通过各种渠道知晓本项目的潜在客户跟进全项目信息、动态，抓住年后房地产市场回暖的机遇，完成既定的销售任务。 “东城尚品”销售部