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网络创业宝典 创业关键在于做好创业规划创业规划包括四大块：业务方向规划、技术与市场规划（实现 创业的平台）、创业进程规划（人员、资本规划）、企业文化（品牌）规划。 确立创业选题，即确立业务方向，有六要素：具备信心与激情；技术与市场条件成熟；能够 上规模，实现大格局；充分利用原有的基础与资源；有一定的难度，较高的进入门槛；组织适 合的团队，并得到一致认可。 王志东分析说，有了创业信心与激情后，要分析创业选题的可行性，其次你的选题要有足够 大的想像空间，这样以后才能做大、才能上规模。而创业最理想的状态是能充分利用原有的基 础与资源，这样你以前过的每一天都不会浪费，你的每一个招数、每一个法宝都能用上，你要 感觉这个选题就是为我量身定做的，如果你没有这个感觉，在做事过程中就会感觉很吃力，而 别人也很容易抄袭和模仿你的选题，很容易被别人打倒。同时，创业选题要有一定的难度，有 较高的进入门槛，一方面这是自加压力，门槛高自己进去难，出来也难，这样的选题比较持久， 另一方面高门槛也容易把别人挡在门外。而创业最重要的一点是要组织起一支适合的团队，并 让他们认可你的想法、你的格局与你的前景，因为企业发展需要团队，而统一思想的团队才能 团结。等到这六大项都打了高分时，那你就应该毫不犹豫地开始你的创业历程了。以用户为中 心立项确立好业务方向后，如何立准项目非常关键。立项方法有三：技术导向、产品模仿、项 目导向。技术人员比较适合第一种方法，但技术导向不可能无中生有，要依托成熟的技术；产 品模仿适合海归派，引进国外产品或技术，再进行汉化，可是这种项目不可能长久，它永远只 是模仿，只是打时间差；项目导向就是系统集成各种技术，并进行成果转化，将现有的、成熟 的、分散的技术整合成一种方案，向用户提供一种全面的、综合性的解决方案，比如中文之星， 就是综合了王氏输入法等各种中文技术，为用户搭建了一个平台，成为用户真正需要的东西； 新浪也是一样，他的新闻没有一条是自己编的，他的搜索也是用了百度等别人的，但他却解决 了用户至少80％的需求。这就是立项原则：以用户为中心。立项看行业老大做什么在介绍起自 己是如何确立“协同”这个项目时，王志东显得尤其兴奋，“人家都说我这人运气好，1989 年押宝 Windows 押对了，1996 年押宝Internet 又押对了，这一次我当然还希望能押到了新的潮流与热 点。我当时用的招数可多了，最廉价的方法就是看行业老大在做什么。” 王志东一开始先找了一帮哥们儿，让他们每人至少写出20 个过去10 年中的IT 界热点词语， 整理出这些词语后，对它们进行分类与“拆包装”，因为每个词语都是厂家提出来的某种概念炒 作，经过包装后推向市场的，你要理解每个词，找出每种概念的优点与缺点，最后挑选出对你 有用的词语。方法之二也是最廉价的就是找出10 个行业领军公司，看他们在做什么、说什么， 因为原来不好的项目经这些“老大”们一大力宣传也变好了，当然不要找那些经过包装的传言或 报道，找公司领导者本人的发言或演讲。王志东当时找到了比尔·盖茨最新的一小时演讲录像。 方法之三可以找专业分析师写报告，尽管昂贵了点儿，但他们写出来的东西绝对管用，还可以 看专业投资机构的投资方向，因为这些银行和研究机构掌握大量的第一手数据和资料，并掌握 引领潮流的动态，而且经他们一投、一说，不好的也变好了。方法之四应该找各种用户，看他 们需要什么样的产品，即作用户调查。创业时间长短要适宜王志东给自己的点击定了个“七年规 划”。无独有偶，当年王志东从创办四通利方捣鼓到新浪上市，也是七年之久，他笑称：“7 一定 是我的luckynumber。”随后，王志东认真地分析道，2 至3 年的规划，定会造成短、平、快的现 象，很容易造成企业文化的浮躁；10 年的规划，也就是说，要10 年才能达到目标彼岸，可是人 生有几个十年？所以，从筹备，到基础建设，到产品进入市场的初期磨合，这段产品开发周期 属于一期工程，时间可在3 至5 年左右，此时公司规模应该发展到规划中的20％左右。接下来 再是产品大量产出，抢占市场占有率、用户数量与销售额，即公司大规模投资与发展时期，包 括资本与人员的扩张。王志东透露，点击科技也将会在2006 年的某个时机上市，进军国际市场。 文化规划符合产品形象企业文化，即品牌的特征要符合企业的产品形象。如作网站时需要热闹 的企业氛围，因为网站就是个热闹的东西，而作电子政务或企业管理软件，就需要稳重、权威 的企业文化，这样用户才能相信你。人第一，资本第二王志东的点击科技在今年成功地从富达 国际融资1300 万美元，刷新了中国软件企业单笔融资