罗兰贝格供应链重组战略报告.pdf

协作的竞争力 协作的竞争力 — 创新的分销和配送战略 内容 内容 A 协作是供应链发展的必然趋势 中国的市场特征及相应的供应链战 B 略 如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略 内容 内容 A 协作是供应链发展的必然趋势 中国的市场特征及相应的供应链战 B 略 如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略 传统上，供应商和零售商之间是一种 传统上，供应商和零售商之间是一种 “ ” “ ” 以 价格谈判 为核心的竞争关系 ““ ”” “ ” “ ” 以 价格谈判 为核心的竞争关系 ““ ”” 供应商 零售商 生产 营销 销售 采购 物流 营销 门店 通过扩 价格和 通过维 通过快速 大采购 以具有竞争 通过扩大 促销 持安全 革新和 价格 批量增 价格的 力的价格维 生产规模 导向以 水平以 变化营造 强讨价 领先者 持店内的商 降低成本 增加 降低库 竞争优势 还价的 品品种组合 需求 存 能力 “ ” “ ” “ ” “ ” “ ” “ ” “ ” “ ” ““推””的战略而不是““拉””的战略；““孤立的””，不注重““流程”” 缺乏一致的消费者导向战略 由于缺乏有效的信息，整个分销和配 由于缺乏有效的信息，整个分销和配 送过程效率非常低 送过程效率非常低 供应链 功能 决策 现状 – 生产 – 生产计划 – 包装 – /