如何带客人看房好好研究会有新发现.pptVIP

如何带客看房;初步接触客人;初步接触客人 ;初步接触客人 ;带客户房 ;看房前的准备工作;应提早十分钟到达约定地点 ;检查门窗及水笼头、电源等是否关好 ;看完房后要及时反馈房东知道吗？;带客看房时常犯的错误 ;;;例： a.贵姓； b.需要何种类型的房屋； c.购房的预算 ;胡乱吹嘘，不熟环境不熟盘;胡乱吹嘘，不熟环境不熟盘; 怕答错问题，令客人不再相信你 ——很多时候经纪人怕答错，往往不知怎样回答或者乱答，最终愈描愈黑。经纪人在和客人交流的过程中，应做成大胆假设，小心求证，勇于交谈，经常的谈话会增加谈话技巧，所谓“熟能生巧”，你越不敢讲就越不能进步，当讲错时，可以诚恳道歉，表示错误，继而即时提供正确的答案。 ;价格、面积、户型 ;看房时只做带位员，你有你看，客有客看;看房时只做带位员，你有你看，客有客看;不懂报价;看房时要特别留意;看房后不送客;自以为是，没弄清楚客人需求时就按主观意识向客人推荐，结果弄得吃力不讨好，做了免费的看房员;带客看房时常犯的错;未尽事宜