A农行信用卡汽车分期营销策划书剖析.docVIP

编号 　　　　　　　　　　　　　　　　 中国农业银行河北省分行网点青年 员工营销创意风采大赛 营销策划方案名称： “轻松分期，快乐同行” 信用卡汽车分期营销方案 参赛分行： 农行霸州支行 参赛选手姓名： 海莹 王学楠 王骏凯 李笑丛 李坤 韩双娇 王骁 目 录 一、导语………………………………………………………3 二、营销策划的目的…………………………………………4 三、营销现状分析……………………………………………4 四、市场机会与问题分析（SWOT）…………………………6 五、营销策划目标……………………………………………7 六、目标市场分析……………………………………………7 七、业务营销策略……………………………………………8 1、“轻松分期，快乐同行”营销主题活动…………………8 2、活动时间…………………………………………………9 3、营销内容及具体操作程序……………………………… 9 4、广告宣传…………………………………………………9 5、行动控制…………………………………………………9 6、营销以后如何维护客户（售后服务）……………………9 八、营销策划方案各项费用预算…………………………… 11 九、结束语……………………………………………………12 十、附录………………………………………………………13 一、导语 不管你是处于一个小县城，又或者是处于纷纷扰扰的大都市之中，满大街映入你眼帘的一定是密密麻麻的汽车，各种类型的，款式多样，但是居多的一定是私用车型。用现在流行的话语来说“人类已经阻挡不了汽车了”。 随着我国居民收入的增加，和这几年汽车价格的下降，中国汽车的需求量一直在增加，统计显示，2014年我国汽车产销2372.29万辆和2349.19万辆，同比增长7.26%和6.86%；其中，乘用车产销1991.98万辆和1970.06万辆，同比增长10.15%和9.89%；商用车产销380.31万辆和379.13万辆，同比下降5.69%和6.53%。2015年我国汽车市场需求预测分析详情如下：1月12日，中国汽车工业协会发布了我国汽车市场2015年市场需求预测。预计2015年全年汽车销量将达到2513万辆，同比增速为7%.[1] 据了解，目前不少4S店金融按揭业务的渗透率超过4成，多的已经达到半数。经销商、银行、担保公司、汽车金融公司为购车者提供了多样化的贷款渠道，对于消费者而言，需要根据自身实际情况选择贷款渠道、金额以及还款期限，选择适合自身情况的贷款方式。[2] 面对一个如此巨大的缺口，可见还有许多想要拥有一辆自己车子的人因为资金原因而无法实现，有了需求相应的就会有欲望，汽车分期业务就是为了满足人们的需求和欲望而出现的一种金融产品，汽车分期业务的产生满足了很多因资金短缺和急需资金周转却想要拥有一辆属于自己的车的人的愿望。在金融机构竞争剧烈的市场之中，中国农业银行的信用卡汽车分期业务是做的最早同时也是做的最好的，让客户提前享受有车一族的快乐生活。 　　我们有理由相信汽车分期业务的将来是让人期待的！ 二、营销策划的目的 　　通过本次汽车分期业务的营销，让人们全面的了解汽车分期业务的特色，改变人们传统的消费观念，对客户进行合理营销，因为这种业务的特点真正体现了现代人们对所向往但又有点拮据的奢侈品的购买心理的需求，拥有前卫的提前消费等特点。通过这次营销，让更多人，知道这种业务的存在，从而更好的把这种业务的相关服务提供给大家，给更多需要的人，激发出更多的潜在客户。 三、营销现状分析 2012年1月底，我行汽车分期业务发展现状如下： 汽车分期商户：累计发展432个 汽车分期交易额：9017万元 汽车分期手续费收入：193万元 改革开放以来，我国的政治法律体系在不断完善以适应社会经济的快速发展，对我国四大商业银行提供了较大的支持。使汽车分期这类金融产品能够稳健的发展、进步和完善；随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，购买力也随之提高。为了提高自己的生活质量，尤其是年轻的这一代，希望拥有一辆私家车。此时汽车分期可谓是这些人的救生圈，使他们从梦境中走入现实；同时社 会文化影响着人们的生活方式、价值观念和消费习惯，从而对市场需求有很大的影响。我们正在形成一种预支消费观，对于买汽车一族不再是先存钱在买车，而是先买车在分期付款。这使银行的汽车分期发展前景一片光明。 大家都知道由于汽车分期业务的出现转变了人们买车仅仅靠全额付款提车的观念。 　　由以上两个图表显示可见，4年的时间，消费者的购车观念发生很