北京澳景花庭项目营销策划方案.doc

畅清园－澳景花庭 项目 营销策划方案 百川 二○○五年八月  目 录 市场分析 6 北京普通住宅房地产市场状况 2004年北京普通住宅的市场供应状况 普通住宅的价格情况 普通住宅的区域客户情况 普通住宅产品的新特点 区域房地产市场状况分析 竞争项目调查范围 竞争项目基本情况 竞争项目各具体指标分析 目标客群分析 目标客户群初步定位 20 目标客群具体阐述 26 目标客群的行为及心理特征分析 28 产品状况 项目基本状况概述 项目基本经济数据指标 30 项目周边环境及现状描述 30 项目工程进度及证件进度安排 34 户室比状况 35 产品及产品附加值评估及优化建议 本案现状产品评估 35 产品优化建议 39 总结 43 营销建议 项目SWOT分析 Strength强势分析 45 Weakness弱势分析 46 Opportunity机会分析 46 Threat威胁分析 47 项目营销定位 营销定位依据 47 营销定位及表现 48 销售策略 可售资源分析 50 销售目标 53 价格定位 53 销售计划 59 优惠方法 62 总销金额预计 营销及推广策略 推广方向及策略阐述 63 推广策略及渠道 64 项目包装 67 公关活动及客户服务建议 70 直效行销 72 推广费用测算 74 后 记 75 附：营销准备工作计划表  概 要 全案分为三个部分，第一部分为市场分析，介绍了北京市及区域房地产的概况，并针对性地分析了本案地