产品篇1：守护星产品基础知识-(以此为准)教学教材.pptVIP

广分公司鑫隆营业区 鑫叶部——2016年5月10日 守护星产品基础知识 尹立刚解说 平安首款教育金双倍给付的少儿险 平安首款三口之家全豁免的少儿险 平安返还所交保险金最早的少儿险 平安佣金最高的少儿险之一 平安守护星少儿两全保险 身故责任 生存责任 22周岁前：返还所交主险保费 22-60周岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额 60周岁后：给付3倍基本保额 （注：给付身故保险金后，保险合同终止） 投保说明 投保年龄：0-17周岁 保险期间：终身 交费期间：10年、20年 生存金：满3个保单年度，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身 教育储备金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%，直至22周岁保单周年日 安享返还金：第60周岁的保单周年日返还所交主险保费 * 守护星产品形态 投保人豁免 险种：豁免定期A14，豁免重疾B14 父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠 新残标升级：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾可豁免保险费”，残疾项由15项扩展为63项 投保人豁免险全新升级 * 守护星佣金全新打造 卖点解读：教育金优势最大化 生存金 教育金 第3保单年度起，每年返还保额的6%，直至终身 第3保单年度起，至22岁前，每年额外返还保额的6% 17岁：累积生存金 33760元，中档累积分红23391元。合计57151元 22岁：累积生存金 48774元，中档累积分红35588元。合计84362元 满足孩子四年大学教育的基本需求 0岁男性，10年交，主险年交保费10000元，主险分红选择交清增额。 累积红利为中档演示利率下且未发生部分领取的保单利益，对应的低档累积红利为（17岁：5852元，22岁：8903元），对应的高档累积红利为（17岁：40931元，22岁：62272元） 卖点解读：三豁免领先市场 平安首款三口之家全豁免的少儿险 当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠。 宝宝 爸爸 妈妈 豁免 豁免B14：豁免重疾、身故、全残 少儿豁免重疾：豁免重疾 残疾豁免责任： “新残标1-3级残疾可豁免保险费由15项扩展为63项 豁免→双豁免→三豁免 一张保单护全家！ 生存现金伴终身 教育阶段领双倍 60岁返还保费还受益 保费安全双保险 父母皆可享豁免 爱与责任定延续 守护星 SUPER STAR 守护星亮点总结 销售利益，少儿险佣金王者！ 销售难度低、单件佣金高，就是少儿平安福他妈 平安以前佣金最高的少儿险 五句话简单推介守护星 1、推介守护星亮点： 我们公司新推出了一款新的少儿产品，具有教育金双倍领取、返本时间早、孩子父母三豁免的功能，我给您介绍一下吧。 2、讲教育金双倍返还： 以往小孩的保险更注重长期的收益，而守护星具有前期收益更好的特点，满足孩子小时候的教育需求，满三年后到22周岁之前，每年返还12%的基本保额，之后每年返还6%直至终身； 3、讲60岁返还保费： 这款产品是平安返还所教保险费最早的产品，在60周岁的时候将会返还您所交的主险保险费，让您见现更早，投入更安全，而之后的返还和分红都不受影响； 4、讲分红收益： 这个产品还有分红收益，保监会规定保险公司每年要将分红险可分配盈余的70%以上返还给客户，让保单的利益更好，为孩子创造更多的收益。 5、讲父母三豁免： 这款产品有市场上领先的父母三豁免功能，让您和您的爱人能够同时豁免，确保孩子的未来！ * 附加重疾身故金 = 所交保费与现金价值两者取大 *