群盛裕南大厦前期策划方案1026讲解材料.ppt

群盛裕南大厦 前期策划方案;提案前先来看一个事例;;Mark Sikes 营销理论的启示;Mark Sikes 营销理论的启示;对于本案来说，存在一定程度的硬伤： 1、临街面小，昭示性较差； 2、地块周边现状与整体区域形象不匹配； 3、规模小，无法与区域内其他楼盘形成正面竞争； 4、营销成本极为有限、不适宜进行常规模式推广；;打造项目的个性化附加价值 打造项目的高利润增长点;一、目标客群;过去，房地产开发存在这样的误区：先规划产品，再去研究市场，寻找客户。导致出现产品错位，骑虎难下； 本案体量较小，追求“短平快”的销售，应转变思路，针对目标客群量身定制特色产品、包装概念和营销方式！ 因此，首先要搞清楚，我们做什么人的生意！ ;;;; 抓住青年置业的特质需求，这些项目不但个性十足，而且市场表现优良，口碑甚好，成为房地产市场典型 名利双收的宠儿;青年置业需求特征;我们所处的市场环境; 青年置业，市场到底有多大？;长沙青年群体数量;界定长沙新青年;按照家庭生命周期，新青年可分为;我就是要据守中心、做主人 不需要大房子，但一定要有品质，有个性 还要有符合自己的圈子和生活;不用买车，自有“私家车” 未来的地铁1号线和3号线，去哪里都方便;举步之间，生活配套丰富 麦当劳、肯德基、必胜客是标配 生鲜超市、购物商场、休闲会所一个也不能少;房子小点好，降低总价预算 但功能要全，最好十八般武艺样样精通 跑圈子、美食DIY、招待好友开party 统统都可以在家里实现;新青年需求面面观;新青年需求面面观;首付10万左右 付得起，不用当房奴 轻松做“房主”;这就是我们想要的！！！;推出长沙首个精英青年社区;糖果;LOMO时代;二、核心问题;核心问题提炼;小盘赢销模式分享;如何以小博大，以长击短？;本盘须大打“营销战” 杀出重围;营销策略;C模式的应用要求开发商必须加大投入，以更具特色的产品实现完美反超。;成功案例分享2;D模式的应用，是在营销上突破竞壁垒，重点是根据目标客户群特点，进行营销概念的成功演绎与创造。;成功经验小结;本案的赢销之道;三、产品构想;★ 围绕目标客群的产品规划结构，塑造青年群体独特的圈子生活鲜明特??? ★ 突破常规小户，围绕青年群体的生活行为特征，将传统居家功能科学分工分离，接待、厨房、家政、娱乐等功能外移，由社区四大会所专业承担，充分提高小户空间的最大效用，实现其大户机能 ★ 提供菜单式精装修方案，多样选择，满足青年置业拎包入住的需求;活力商业城 民生需求与特质商业相结合，契合阶层生活特质，让生活更便捷、丰富;硬件系列之建筑立面;是生活的高度，也是身份的高度;社区入口大堂;硬件系列之户型定位;卫生间、厨房、管线是重点，一步到位，做到品牌品质 恰当留白，留下个性装饰广阔空间 结合家居布置一体设计，延续空间高效利用 提供菜单式搭配选择，满足青年置业个性需求;真正的精装修 不只是用精致的材料，更是进行精心的安排;储藏、储纳;专用空间的功能复合;多用推拉门，节省空间;客厅的气质干净、规整 ;“节奏主义” 由娱乐休闲产生出的音乐主义者所构成 ，No Music No Life：流行于ipod一代的信念。这是一个音乐无所不在的空间。;软件系列之特质配套;软件系列之特质配套;? 租务中心（商务中心）； ? 提供钟点工、维修服务； Party筹备、社区厨房筹备、特色餐饮； ? 保安、保洁员以物业经理、物业助理的形象出现 洗衣，彩扩，保洁，订餐 ………..;软件系列之网络生活;产品提升;项目住宅定价计算表;产品本身价值 + 附加价值 = 产品市场价值;四、概念表现;;;;;;;;;;;;;;;;;;;五、营销突破;营销思想;高潮一：拿铁空间·独立宣言 魔幻上市，全城热销 高潮二：拿铁空间·先锋时代 升级上市，全面提升;核心策略;核心策略;前期造势：前期即以活动发力，建立市场强势地位，多手段、多渠道、全方位聚拢客户，造成全城瞩目，火热预约，蓄客就是实战的开始！;三大根据地建设;1、开通项目网站 以青年喜闻乐见的FLASH动漫形式、游戏形式虚拟业主，揉合产品特质及卖点，将未来生活场景提前显现。 项目网站不但是产品的展示平台，更是有效的宣传阵地，未来营销活动和新闻传播都可以利用这个平台。;实景街区成长型游戏;户型实景体验型游戏;2、建设特色销售中心 ;业务洽谈区——普通VS高雅，随意VS细节 以拿铁咖啡代替开水，突出个性，尊重客户，关怀到位；;3、样板房 与销售中心结合建设样板房，直观展示产品和生活理念。 特色要素： 产品样板房 重装修轻装饰的理念展