传销商奖金制度之探讨—针对美国日本本土公司比较.ppt

传销商奖金制度之探讨—针对美国、日本、本土公司比较--以如新、妮芙露、伟新公司为例-- 报 告 人：施晓婷 指导老师：陈得发 研究方法 研究对象 美商如新公司、日商妮芙露、本土商伟新公司 奖金制度架构 奖金制度架构 奖金的要素和型态 解析奖金制度的设计 零售利润 业绩奖金 领导奖金 奖金制度实质福利与非实质福利 Nu Skin/Pharmanex 如新集团—美商 产品系列 美容保养品 营养食品系列 成为直销商的条件 美商如新集团事业处奖励制度 奖金倍增的力量 国际联机、跨国计佣 发出高额奖金 本土商—伟新公司 产品系列—四大系列 营养保健食品、 生活系列、 化妆品系列、 生物科技系列 成为伟新公司直销商的条件 伟新公司传销奖励 日商--台湾NEFFUL(妮芙露)公司 产品系列 胸罩类、裤袜类、护具类、配饰系列、单毛毯系列….. 成为妮芙露公司直销商的条件 妮芙露公司传销奖励制度 组织奖金 培育奖金 分析与比较 层级之比较 美商如新公司—八个层级 直销商阶段?主任阶段/经营者阶段?领导者阶段（六个层级） 本土商伟新公司 特约商(DM)?经销商(OM)?代理商(VDA) ?总代理(VDM)?总代理(D.VDM) 日商妮芙露公司 美体专员C?经理 M?区域经理AM?区域经理AGM 业绩奖金与领导奖金条件之比较 美商如新集团 直销商阶段 零售利润 零售价143%-批发价100%=零售利润43% 两代家族奖金(6%+7%) 第一代家族奖金领取资格 第二代家族奖金领取资格 本土商—伟新公司 A.销货奖金 销售累计积分18001～720001以上给予15%~32% 佣金费率?适用于特约商(DM)和经销商(OM) 伟新公司 B.无限代组织辅导奖金 伟新公司 C. 21世纪奖 每月新完成3个直线特约商(一个直线特约商至少18000分以上)业绩累积达24万分者。 享有个人小组业绩4% 奖金。 伟新公司 D.组织代数奖金 特约商(DM),销货满18000分?销货佣金15%~24% 经销商(OM)可领取佣金费率24%~32% 代理商(VDA)可领取佣金费率37%+无限代组织辅导奖金5.5%+同阶六代2%组织代数奖金 总代理(VDM)可领取佣金费率47%+21世纪奖+无限代组织奖金3%+三节分红5%+海外研习及所属代理商或总代理2%组织代数奖金 。 钻石及总代理(D.VDM)与总代理同但多了领月分红1% 伟新公司 E.分红 钻石及总代理1%分红 总代理及钻石及总代理三节分红 ?个人小组业绩达50万分 代理商三节分红 ?个人小组业绩达30万分，即有资格参加3.5% 日商妮芙露公司 组织奖金 培育奖金 职位晋升考核之比较--美商如新集团 直销主任/经营者的晋升 PSV 500分以上及GSV2000分以上 只要累积GSV达到25000分的直销商，且具有直销商的资格4个月以上。 领导主任/领导的晋升考核办法 直销主任下线中1晋升主任?黄金级 直销主任下线中2~3晋升主任?青金石级 直销主任下线中4~5晋升主任?红宝石级 直销主任下线中6～7晋升主任?绿宝石级 直销主任下线中8～11晋升主任?金钻石级 直销主任下线12为以上晋升主任?蓝钻石级 职位晋升考核之比较—本土伟新公司 职称 达成条件 特约商(DM) 1. 年满18岁拥有一位推荐人 2. 销售达18,000分以上(一个月业绩结算日内) 3. 经签约后当月成为特约商 经销商(OM) 1. 培养三位直系特约商(DM)，组织系统累计积分 达24万分以上 2. 个人销货积分累计达24万分以上。 3. 当月升格经销商 ? 伟新公司 代理商(VDA) 1.培养三位直系经销商 2.个人销货积分累计达72万分以上。 3. 次月升格代理商 总代理(VDM) 1. 培养三位直系升格代理商，取得挑战资格，当 月积分达210万分以上。 2. 次月升格总代理 钻石级总代理(D.VDM) 1.培养三位直系升格总代理，或培养九位直系升格代 理商 2.隔月起一年内达成6次当月个人组织积分(含VDM)达 180万分以上 3.次月升格钻石级总代理月分红1% 日商妮芙露 美体专员C?经理M 一个月内自己组织进货合计达15万元 经理M?区域经理AM 一个月自己组织进货业绩合计达60万元以上 拥有直属下线“经理”2名以上 必须参加研修教育部所主办的『经理级研修会』 日商妮芙露 区域经理AM?区域总经理 结 论 谢谢大家 敬请指教 第一代：维持PSV 150 分以上 第二代：维持PSV 500分以上再加亲自推荐一位新加入的活动直销商 * * ??????????????????????????????????????????????????