绝对谈判超级赢家课程讲义.pdfVIP

--鹰击长空企业顾问有限公司-- 超级谈判超级谈判、绝对赢家、绝对赢家 超级谈判超级谈判、、绝对赢家绝对赢家 ——“双 赢”谈 判 训 练 1 破冰 积分奖励计划 2 课程课程大大纲纲 课课程程大大纲纲 一：初识谈判 二：谈判的初期策略 三：谈判的中期与后期策略 四：谈判的调整、控制与双赢 3 1 --鹰击长空企业顾问有限公司-- 一：一：初识谈判初识谈判 一一：：初识谈判初识谈判 4 谈判是什么谈判是什么？？ 谈判是什么谈判是什么？？ 谈什么？ 谈判需要天赋？ 5 自测判断题自测判断题 自测判断题自测判断题 “面对艰难的对手，较好的办法是先做出些 微小的让步，以换取对方的善意” 对 ？ 错 ？ 6 2 --鹰击长空企业顾问有限公司-- 自测判断题分析自测判断题分析 自测判断题分析自测判断题分析 面对艰难的对手 较好的办法 让步 微小的 换取对方的善意 7 谈判与销售的紧密联系谈判与销售的紧密联系！！ 谈判与销售的紧密联系谈判与销售的紧密联系！！ 每个人都处于销售之中 事事皆销售 8 案例模拟案例模拟 案例模拟案例模拟 安静 记录 点评 9 3 --鹰击长空企业顾问有限公司-- 案例模拟结论案例模拟结论 案例模拟结论案例模拟结论 经验丰富的朋友同样需要谈判训练 销售与谈判的时机选择最关键 切不可过早的进入谈判 谈判是生产率最高的技巧 10 赢得的谈判的两个原则赢得的谈判的两个原则 赢得的谈判的两个原则赢得的谈判的两个原则 让客户感觉他赢了 表演、表演、表演！ 11 二：二：谈判的初期策略谈判的初期策略 二二：：谈判的初期策略谈判的初期策略 12 4 --鹰击长空企业顾问有限公司-- 如何开如何开“价价”的策略的策略