沃天堂营销策划推广方案培训材料.pptVIP

五、推广节奏 操作要点： 该阶段是项目开业筹备的关键时期，因此必须集中力量及各种有效手段促使商家入场装修和做好开业准备。 2）推广重点 商圈价值 实惠、服务型的社区购物中心 发展商品牌 项目品牌形象 五、推广节奏 操作要点： 该阶段是项目开业筹备的关键时期，因此必须集中力量及各种有效手段促使商家入场装修和做好开业准备。 3）推广工作 总结完善营销模式 进一步塑造项目品牌 完善网络社区构建 线上线下DM制作 2012沃天堂营销策划方案 一、推广战略目标 在2010年度，推广主要围绕以下战略目标进行 1、实现沃天堂招商目标：100% 2、实现沃天堂成功开业 3、建立沃天堂社区型的实惠营销模式 4、初步建立沃天堂项目品牌 二、项目价值体系 1、领衔广汕路商业带 沃天堂购物中心（长兴项目）是元岗—长湴片区规划在建的规模最大也是唯一的社区型购物中心，同时也是广汕路商业发展带中最具规模的购物中心。无论面积、业态组合等均领衔广汕路商业带。 二、项目价值体系 2、政府规划，“商”耀天河 天河商贸业十分发达，天河商圈素有“华南第一商圈”之美誉。2008年一季度天河全区实现批发零售业商品销售总额886.27亿元，比去年同期增长40.99%。 天河区未来商业布局分为体育中心片区、珠江新城片区、天河北-火车东站片区、石牌-五山片区、元岗-长湴片区、沙河片区、员村片区、奥体中心片区以及车陂片区共9个特色商贸业片区。 项目所在的元岗-长湴片区定位为物流、批发园和生态旅游区。 （《天河区商贸业10年发展规划(2006-2015)》） 二、项目价值体系 3、五商业区核心 项目位于长兴、元岗、龙洞、五山、岑村五大商业街区中心地段。 该区域城乡结合部特征较为明显，业态分布零散且层次较低，已经难以满足当地居民日渐增长的消费需求。 长兴项目不仅可以填补这一地区的商业空白，更能以较强的优势统领该区域资源。 二、项目价值体系 4、便捷客运地铁公交构造立体交通网络 项目位于天河区广汕公路天源路段与长兴路交界处。地铁三号线天河客运站出口就在旁边，与地铁六号线长湴站相邻，是三亚天河东北部目前唯一规划的地铁上盖物业。 汇集北环高速公路、广汕公路、华南快速干线三大城市主干线的出入口。 26条市内公交线路直达或经过项目，交通辐射涵盖整个三亚。 紧邻天河客运站，共享111条长途班线，辐射全省及华南、华中各地（其 中50条省内班线、61条省际班线）。 邻近有著名的沙太路和广汕路货运市场群，十几个货运站市场一字排开，大大方便商品的快速集散。 三、市场定位 思路： 社区型购物中心，不仅能满足周边居民日常购物需求，餐饮、娱乐、儿童寓教、银行等多种生活服务项目更是一站式聚集。 同时应强调“购物中心是片区居民的大家庭”，从 “购物中心”演变成“生活中心”，用心打造附属服务，居民可就近缴纳水、气、电等费用，预订各种门票、保险和快递。成为既能实惠购物又能得到生活实惠的具有社区归属感的“大会所”。 四、推广策略 通过整合优势资源，结合项目定位，围绕“实惠购物，服务社区”的品牌形象诉求，制定：“以品牌营销催熟区域市场，以服务营销塑造开发商形象，以活动营销聚人气增收益。”的推广策略。 在今后的宣传推广中，始终贯穿这一推广脉络，形成可持续的社区型购物中心的营销推广模式。 四、推广策略 1、 品牌营销。以大势、求大市。 通过已引进的具有一流影响的大型品牌主力店，实现大商场与大品牌的强强联合，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。 四、推广策略 2、 服务营销。擎诚信、促发展。 商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是经营商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目长远发展的主要举措之一。 四、推广策略 提出“五大商业服务体系”的服务营销推广模式：基础服务： 1、创业服务：协助经营者进行商铺设计、场地装修、办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询，帮助业主顺利开业； 2、经营服务：为商户提供经营培训、商品开发辅导、商品专业知识讲座，及导购人员相关培训; 3、生活服务：帮助商户以及附近居民代租房及代订机票、清洁服务等; 4、竞争服务：协助加盟伙伴提升业态经营的市场竞争力，以联合采购商品方式，为业主降低采购成本，实现双方共赢。 增值服务： 5、增值服务：通过系列的实惠活动，从沃天堂培育