世纪联华2012春节促销策划书 Microsoft Word 文档.docVIP

2012世纪联华春节促销策划书 前言： 春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。 　　 芜湖市春节前后市场情况综合分析、市场基本情况 2、市场基本特点 3、分析预测 二营销策略................................................... 1、春节促销降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 2、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 3、认真做好商场超市的陈列工作 三．行动方案................................................ 1.噼哩啪啦迎新年新年惊喜换购价 3.迎新年幸运大 4.迎新春年货惊 5.灯迎鼓礼闹 6.欢乐情人节，浪漫情侣茶园真芜湖市春节前后市场情况综合分析 根据每日市场巡视情况和监测数据综合分析，我市今年春节前后市场反应平和，各大、小农贸集市、菜场人流簇动，供应充足，品种齐全，价格稳定。商场、超市客流熙熙攘攘。 一、市场基本情况 1.菜类供应基本恢复，蔬菜品种齐全，价格较节前有所回落。如：青菜1.20～1.50元/500克、大白菜0.60～1.00元/500克。反季节大棚蔬菜价格仍旧偏高，如：青椒5.00元/500克、茄子3.00元/500克、西红柿3.50元/500克、黄瓜3.50元/500克等。较节前略有下降，幅度约20%左右。荤菜类全部回落至平日市场价，如：猪肉（后腿剔骨肉）12.00元/500克；牛肉（无水鲜货）20.40元/500克；羊肉（冻品）14.50元/500克；禽、蛋类，水产类一直同节前持平。整个市场供求基本平衡，价格虽偏高，但波动幅度不明显，比较稳定。没有排队、抢购现象。 2.粮油供应充足，市场上存量较大，食用植物油价格稳定，节前、节中、节后一个价。粮食节前批价上涨了3%左右，零售价几乎未动。节后成品粮价格会有所上移，但幅度不见明显。 3.宾馆、旅社及餐饮明显好于往年，如：铁山、花园、奥顿、汉爵阳明上客率除夕至初二日约6成，初二以后增长到7成以上，以标准间价为测算基点，平均价格6-8折左右。餐饮业仍然红火，节日间下午预定包间比较难，小吃行业天天排队，价格较往年有所上涨。特别是海鲜、蔬菜类价格相当高。 4.公园、景点游客日渐上升，今日又是人流高峰，因天气晴好，中、小学生占80%之多，票价稳定。服务性收费较节前持平，秩序良好，无不良现象举报。外出旅游好于往年同期，特别是全家驱车中短途出游较往年高30%左右。 5.春节假日期间交通客运长途初四日进入高峰，中短途比较均衡。今日大小客运站特别繁忙，长途客运人流爆满，不仅买票难，上车也难。发车班次已至顶峰，票价稳定。如：汽运总站、北京路旅游车站、马饮、飞马等车站。中、短途客运相比要轻松些。票价无变化，区、县农村个别班车有途中加价带客现象。市内交通正常。仍为公交为主导，的士仍显紧张，节日间打的难已是老话重谈。的士违规违章现象大大减少，道路上未见堵车现象。 6.工业日用品和服务性收费价格相对稳定。水、电、气供应正常，收费规范。罐装液化气仍为72元/15Kg以下。各大、中、小商场、超市生意自初三日开始日渐火爆，交易量大幅上升，超市结账排队现象如同节前，再现节日气氛。只有建材、五金等私营商店，仍未见开张营业。估计初八日将开门营业。 7.工农业生产资料，节日间为休整期，初五已见部分经营点开张营业，主要是化肥。尿素零售价0.85～0.90元/500克。用于油菜追肥，估计二月份下旬进入春播备耕时期。农资销售进入旺季。 二、市场基本特点 我市今年春节前后乃至节日间的市场情况与往年比有如下不同： 1.年前节日用品及菜类价格一直持续到腊月二十九日保持平稳，规律性年前几天高价时期未曾出现，这是多年来不多见的现象。 2.蔬菜类市场平均价位相当高，而且持续时间长达两个月左右，市场反应却相对平和，市民心态平温，未发现任何排队、抢购、大量贮存等情况，市场供求秩序稳定。 3.荤菜类、肉类、禽类、蛋类以及水产类价格一直保持平稳，长达半年未发现明显波动。直至年关仍较稳定。 4.家用电器（含小家电）、日用工业消费品、日用工业品、服装类等价位一直较高，没有