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关于几个重点城市人均卷烟销量的分析 何玮 2007-12-11 对各城市人均卷烟销量的分析，有利于了解各城市的市场容量，对卷烟销售策略的制定也有一定借鉴意义。并且，国家局近期下发了对烟草行业企业的竞争力评价体系，其中对商业企业竞争力评价指标的第一项就是人均销量，可以引导企业提升净化市场和控制市场的能力。另外，鉴于公司产品主要集中在沿海地区的优质市场，因此除集团产地外，我们还选取沿海几个重点城市，对04、05 和06 年1-5 月份中，几个城市的人均卷烟销量作比较分析，并试图进一步分析其影响因素，得出有意义的结论供参考和借鉴。 一、城市人均卷烟销量的分析 （一）指标选取 首先，是对城市的选取。由于公司的卷烟产品主要市场是沿海城市和作为集团本地市场考虑的北京、天津，因此，文章在对城市的选取除京津沪以外，还选取了沿海几个省份的省会城市以及该省经济较发达的代表性城市。样本城市定为：北京、天津、上海、南京、杭州、宁波、厦门、广州、深圳、福州和大连。 由于目前只获取04、05 和06 年1-5 月的数据，为了便于比较分析，消除天数差异的影响，文章采用人均卷烟日销量作为分析比较指标，笔者认为这一指标能更直观地反映销量。 人均卷烟日销量＝卷烟销售总量/人口数/天数 卷烟销售总量，采用国家局网站统计信息《烟草系统重点城市卷烟商品电讯月报表》中“对国内烟草系统外销售”指标。该指标指的是烟草系统向外批发和零售销售的总和，它避免了对销售过程的重复计数，比较接近社会的卷烟真实销量。因为国家局对于各重点城市的这一数据是从04 年开始的，所以文章只能用04、05、06 年1-5 月的数据进行分析。 人口数，采用各城市人口×吸烟率，即为吸烟人数。 其中，各城市的人口数，文章采用常住人口而不是户籍人口。户籍人口，指公民依照《中华人民共和国户口登记条例》，已在其经常居住地的公安户籍管理机关登记了常住户口的人。这类人口不管其是否外出，也不管外出时间长短，只要在某地注册有常住户口，则为该地区的户籍人口。户籍人口数一般是通过公安部门的经常性统计月报或年报取得的。在观察某地人口的历史沿革及变动过程时，通常采用这类数据。 而常住人口，是指实际经常居住在某地区一定时间（指半年以上）的人口。按人口普查和抽样调查规定，主要包括：（1）除离开本地半年以上（不包括在国外工作或学习的人）的全部常住本地的户籍人口；（2）户口在外地，但在本地居住半年以上者，或离开户口地半年以上而调查时在本地居住的人口；（3）调查时居住在本地，但在任何地方都没有登记常住户口，如手持户口迁移证、出生证、退伍证、劳改劳教释放证等尚未办理常住户口的人，即所谓“口袋户口”的人（来源：宁波统计网）。考虑到，样本城市都是东南沿海的经济较为发达的城市，很多都是移民城市，非户籍人口而常住本地的外地人较多，因此，选用常住人口作为计算基数，能更真实地反映当地的卷烟销量。 吸烟率，由于无法获得每个城市各自的吸烟率，所以选取05 年全国平均吸烟率30.59%（数据来源：中国烟草交易网）。 天数的选取，04、05 年采用365 天计算，06 年1-5 月份采用实际天数151 天计算。 （二）数据获得和计算 1、原始数据，见附表1、2、3。其中，卷烟销量数据来源于国家局网站，各城市常住人口数来源于各城市统计信息网或统计局网站。 2、各城市人均卷烟日销量的计算分析 （1）人均总销量分析 由于卷烟销量原始数据单位为亿支，人口数为万人，我们分别把它换算为支和人，然后再计算得各城市人均卷烟日销量，如下表所示： 表1 各城市人均卷烟日销量（单位：支/人日） 年份\城市 北京 天津 上海 南京 杭州 宁波 厦门 广州 深圳 福州 大连 2004 18.4 18.4 17.9 17.5 18.0 20.7 20.5 16.3 21.6 13.6 18.7 2005 18.6 20.0 17.9 16.4 18.8 21.4 22.2 19.1 22.6 14.7 19.0 2005（1－5） 19.2 19.6 17.6 18.1 18.0 21.3 21.5 19.0 22.9 14.7 22.5 2006（1－5） 20.4 21.8 18.8 19.2 20.2 23.5 23.7 19.8 24.9 15.4 18.8 图1 各城市人均卷烟日销量比较图 从图中，我们可以看到04－06 年间，各城市的人均卷烟日销量基本呈上升趋势，每个城市的人均日销量偏好趋势在这两年间波动不是很大。 我们再对各城市销量进行排序，得到更清晰的比较认识。 表2 各城市人均日销量的排序表（单位：支/人日） 排序 2004 2005 2005(1-5) 2006(1-5) 1 深圳 21.6 深圳 22.6 深圳 22.9 深圳 24.9 2 宁波