新街口执行案讲解材料.pptVIP

10月前后是楼盘销售旺季，将有很多项目推出，为保证推广效果，必须结合实效的促销活动，以保证项目的热度。促销方式：价格卖点、付款方式、礼品促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、另类营销手法。 阶段时机把握：本项目有几个阶段可以进行操作，内部认租、公开认租、开盘活动、火爆人气、加推卖点、外装完毕、内装呈现、答谢卖点（60%销售后）等。阶段性的时刻，是进行活动的最好时机。 市场营销策略—促销体系 周进888累计优惠活动 建议作为认购期主推活动，活动期间，凡交纳2万元或以上意向金的客户，到正式开盘期间每周享受优惠888元。按9月28日认购计算，到10月28日开盘，累积4周约3500元的优惠。 活动目的：有效积攒客户，让认购客户在认购到开盘这段时间内保持对项目的关注度。越早认购越多优惠，促使客户早日下定，积极回笼开发资金。即使开盘时有的客户犹豫，但因为有很大的优惠，可有效减少退定的可能。 市场营销策略—促销体系 安徽第一街 首家体验式个性 时尚淘宝基地 自用需求 项目定位=产品的适合性+需求的满足性 办公需求 投资需求 消费需求 项目产品定位 项目产品定位 一层分割调整建议 主入口两侧两间铺面之后，增加两个斜角，可以独立销售或者并入两旁沿街商铺内，作为其商场内出入口；可适当降低公摊； 最西北角原分割的几间商铺面积太大，该位置本来就相对较差，对销售不利，建议延伸东边小商铺增加两间，把原商铺缩小为一半。 项目产品定位 二三层分割调整建议 电梯东边原两间商铺，面宽为4米2，面积太大了，不利销售，建议将两间调整为三间； 最南部原设计商铺面积太大，依然存在死角问题，建议调整为两排面对面商铺，总价大幅度降低，将难销商铺变为畅销的。 项目产品定位 4－5－6层分割调整建议 建议将原设计刚构楼梯向西调整，将最东边一间门口走廊并入室内，减少整体公摊，增加户型变化。 VI系统Visual Identity System部分应用示意： 办公应用系统：名片/胸卡/贵宾卡/信笺/信封/传真纸/文件夹/文件袋/记事本/请柬/办公室导向牌/指示牌/公共标识/服装等。? 销售系统：指示牌，形象看板、展板，吊旗，玻璃门色带，手提袋，工地围墙包装，广告应用等? 项目形象设计 (VI核心) 工作证/名片 道旗广告/手袋 指示系统 玻璃门彩条 信纸 名片 展板 吊旗 信封 名片 报纸广告 系列报纸广告 经营管理模式:统一招商、统一管理、统一推广、各自经营 1、无论商铺业主自营还是租赁者，经营权独立，经营者自行收银、自负盈亏。 2、品牌或大户经营者经营手续应齐全，散户经营者可以以商场名义出具发票。 3、所有经营户必须按商场统一布局规划要求经营商品和服务，不能擅自改变经 营类别或经营商场未规划的类别。 4、严格控制前期炒铺，保证真正入驻的经营客户租金合理性经营积极性，以增 加商铺价值；后期转让必须报管理公司批准，并不得改变现有商铺格局。 5、统一形象推广，统一服务监督，营业员年龄在18/30以内，统一上班时间。 6、所有的商铺装饰门头视觉画面等应向管理公司申报，统一把关。 7、统一物业管理，电表分户，公共用电用水按面积均摊（或按每户计算），商 铺管理费用每间每月100元或按面积计收。 项目经营定位 目标客户定位 本项目产品的目标客户是具有投资观念、商业理念、经营理念，对商业物业有一定价值判断能力的30-50岁中高收入社会群体； 他们的具体描述为：国企、私企老板、公务员、个人经营者、企业中高级管理者、个人投资者、外地在肥商人，地市中小企业主等。 置业次数：首次置业（自用）、大部分为二次、多次置业。购买目的：出租，投资收益等。 他们的关注要素：物业地理位置/交通状况/商业氛围；投资回报价值分析；产权状况/风险规避政策；布局结构/经营品种；销售总价/月供费用；发展商/运营商信誉和实力；规划、配套与管理、经营；物业形象和品位等。 投资者考虑的核心因素主要表现在： 一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素； 二是新的商业模式和经营理念，合肥当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的商业步行街、一站式购物的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的；同时投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。 三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等