当前中国电信手机柜台陈列技巧培训.pptVIP

Page *;学 习 目 标：;什么是 零 售 终 端 陈 列？;什 么 是 零 售 终 端 陈 列;问 题 的 零 售 终 端 陈 列会带给我们什么？;终 端 陈 列 的 5P 要 素;终端陈列的VADS评价原则：;5P陈列法则介绍：;店内陈列黄金点：;柜台内陈列黄金点：;区域化法则 ;借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列;借势陈列的类别;关联陈列：;比较陈列：;大众化产品（低端/超低端） 原则： 突出丰富性和可选择性 火热的销售气氛（卖相） 要点： 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 ;个性化产品（3G系列手机） 原则： 突出产品功能和个性 满足独特需求 要点： 差异可对比，对比出个性！ ;高端产品（智能明星手机） 原则： 突显品牌 突显产品品质 适合目标消费者的生活格调 要点： 象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机;价格陈列法则 65%的顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 ;POP法则 什么是POP 英文Point of Purchase Advertising 的缩写，即“售点广告” 广义：凡指在购买场所、零售店周围、入口、内部，以及在商品陈设的地方所设置的广告物。 如：商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅、商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示、店内发放的广告刊物，进行的广告表演、及广播和影视广告等 狭义：仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜，在商品周围吊挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒介。; 物料内容包括但不限于：海报、单页、吊旗、易拉宝、堆头、桌卡、柜前贴、摇摇卡、手写海报、价签等； 保证促销物料最大化露出，优先陈列促销物料，结合店内陈列特色与实际情况，保证促销期内整体促销氛围。针对营业区的面积大小，进行终端销售区域规划。;;;;;;物料陈列细则— 柜台陈列;物料陈列细则— 柜台陈列;改变前期柜台内单一陈列方式。通过对柜台内产品进行适当的变化,使得产品陈列重点突出,呈现生动状态。 ;;（1）产品POP物料陈列准确无误，店面物料顺应产品陈列，各种物料要摆放于显眼位置。 （2）店面物料陈列统一、整齐、规范，物料陈列尽量保持位置统一，保持整个店面风格整???美观。 （3）店面物料陈列要适应购物习惯，各种物料陈列不要影响消费者的购物参观通道顺畅，落地的物料不要摆放在来往的通道上，悬挂的物料不要过低，影响消费者通过。 （4）店面物料统一管理统一布置，店面物料在管理上要由专人负责，及时更换、补充和维护，在终端店面形成整体氛围，同时减少陈列过程中的冲突和损耗。 （5）店面物料在陈列中要符合当地消费者的地区习惯，及时调整物料，以拉近消费者与产品的距离。 ;横幅;感谢聆听！