经营与销售创意 (王春齐).pptVIP

6月份冰橱抢占，选择有效益的店做特殊陈列。 在卖场选择广宣发布效益点，发布看板/灯箱等广宣，大力造势(使用POMS做终端造势)。 在维多利等大型超市投资设计涂鸦墙。涂鸦墙要凸显自然、活力、健康的理念， 选择特通点做有奖陈列 给特通和商圈一定的优惠，买一箱送2瓶。 全新的促销方式 6月22日 街头魔术表演—赠饮 时 间 相 关 内 容 PM14：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 PM14：45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券，为来宾赠送本草萃饮植物饮料。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。 PM15：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 PM15：02 斯伯润饮品公司领导致辞，并说明举办本次推介会的理由及相关情况。 PM15：07 区政府领导说明呼市地区食品行业发展状况及取得的阶段性成果，及饮料行业的发展前景和规划，鼓励和赞扬斯伯润饮品有限公司取得的成绩。 PM15：25 饮料界人士说明利用植物饮料调理养生已成为消费者选择的新方向。 PM15：35 斯伯润饮品公司领导介绍「斯伯润·本草萃饮」的开发背景。 PM15：45 斯伯润饮品公司开发人员说明「斯伯润·本草萃饮」的开发理念。 PM15：55 工商局领导重点强调「斯伯润·本草萃饮」卓越的品质。 PM16：00 斯伯润饮品公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐） 工商局领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐） 政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐） PM16：10 现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定） PM16：20 指定客户现场签约仪式（可选5个）。斯伯润饮品公司领导赠大礼活动。（播放背景音乐） PM16：30 会议结束。（背景音乐） 将其安设在呼市各大公园内和游乐场内，当消费者向自动贩卖机投入钱币打开上层可以用杯接此饮料，打开下层可以取盛饮料的塑料杯类似果冻杯装大小。 如若消费者连续饮用三杯本产品，并将饮用杯挤压扁通过所给窗口返回机器，机器将会自动返利0.20元。 引进饮料自动贩卖机 及时公布企业各种社会活动，由一位拥有较广人脉的专员利用QQ空间说说，微博等形式将此进行广泛转发，并呼吁所有有好奇的人一起转发，转发到每个群，每个Q友，甚至每条微博。 运用病毒式营销 广告 电台广告 路牌广告 平面广告 报纸广告 内蒙古音乐之声（93.6兆赫） 内蒙古交通之声（105.6兆赫）。 投入地点 呼市主要路段 粘贴在商店、 便利店的外部墙上。 形成一定的规模。 投放到北方新报 作为宣传传播方式 若是想要吸引经销商， 则把广告投放到内蒙古日报 企业目标和任务 企业的总目标 实现企业天然、健康、优质的核心价值。 树立斯伯润控股有限公司自然、活力、值得信赖的品牌形象。 保证企业饮品原料来自大自然，突显科技、专业和高品质的产品特征。 企业的任务 以行业领先技术与专业的团队服务，恪尽职守、忠于诚信，在创造高品质的同时竭力做好消费者健康顾问，承担起应有的社会责任。同时通过对工艺和产品质量的不断改善，满足顾客的期望和需求，带动斯伯润控股有限公司实现整体突破。 宏观环境 行业环境 消费者 分析 企业现状 竞争者分析 1.政策法律环境 2.经济环境 3.技术环境 4.社会文化环境 5.自然环境 1.行业现状分析 2.促进饮料市场发展的重要因素分析 3.饮料发展趋势分析 1.行业标杆分析 ——王老吉凉茶 2.主要竞争对手 及区域分析—— 王老吉、和其正 （呼和浩特地区） 1.消费者对饮品种类购买意愿分析 2.消费者购买饮料习惯 3.消费者选择饮料 所关注的因素 4.消费者获取饮料 信息的渠道 1.企业CI识别系统 2.产品现状分析 3.渠道现状分析 4.营销推广现状 环境分析 SWOT 【劣势 】 市场推广力度不够。 渠道建设不全面。 【机会 】 政策机会： 我区高度重视健康产业发展 经济基础： 呼包鄂“金三 角”地区经济的快速 增长，人们可支配收 入的增加及 人均 消费量的提高 观念转变： 健康理念成为饮料消费主要理念 【威胁 】 饮料品牌竞争白热化。 消费者在饮料消费上对 固定品牌的选择习惯对于 饮料新产品的推出具有一定的威胁 【优势 】 企业优势：市场辐射带动力 和影响力与日俱增。 技术优势：先进生产设备和工艺 产品优势：针对现代人生理体质， 从调、养、补角度， 提供的独特草本植物饮品。 根据年龄 职业细分 根据性别细分 根据消费心理细分 根据地域细分 STP战略 25-35岁白领风尚女