进出口业务实操教学课件作者孙海梅S1课件幻灯片.pptVIP

含折价 佣金（Commission）的多少视交易数量大小、手续繁简及竞争激烈程度而定。通常在1%——5%之间，不宜偏高 。 “明佣 ” 含佣价 “暗佣” 净价 含佣金% 含义 贸易术语 国际贸易术语（International Trade Terms）有时也称价格术语（Price Terms），在我国习惯称为“价格条件”。它是指采用简短的语言或缩写字母来概括表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 作用 贸易术语 国际贸易术语的作用 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于解决买卖双方履约中的争议 明确责任，规范、简化手续 有利于买卖双方核算价格和成本 惯例 贸易术语 主要有三个体系：国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 简称通则/INCOTERMS）、国际法协会制定的《1932年华沙——牛津规则》（Warsaw—Oxford Rules 1932）和美国一些商业团体制定的《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941）。其中《通则》是包括术语最多、适用范围最广和影响最大的一种。 《通则》 《2000通则》中国际贸易术语的分组 贸易术语 《2000通则》以卖方责任为标准，从小到大排列，分为E、F、C、D四个组，共13种贸易术语： E组（发货组）：EXW F组（主要运费未付组）：FCA、FAS 、FOB C组（主要运费已付组）：CFR、CIF、CPT、 CIP D组（货到组）：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 《2000通则》按使用程度分组 贸易术语 FOB CIF CFR 最常用的 FCA 常用的 CIP CPT EXW FAS DAF 一般的 DES DEQ DDU DDP FOB Free On Board(...named port of shipment) 船上交货 （……指定装运港） 是指卖方必须在合同规定的时间、在指定的装运港将货物交至卖方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的货物灭失或损坏的一切风险和费用。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险和费用。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 Seller Buyer 风险划分点 仓库 头码 头码 CIF Cost, Insurance and Freight (...named port of destination) 成本、保险费加运费 （……指定目的港） 是指卖方必须在合同规定的时间、在指定的装运港将货物交至指定的目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的货物灭失或损坏的风险。卖方负责租船或订舱，支付从装运港到目的港所需的正常费用和运费，并办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险，支付保费。卖方还要办理货物出口清关手续。交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。 Seller Buyer 风险划分点 仓库 码头 码头 CFR Cost and Freight(...named port of destination) 成本加运费（……指定目的港） 指卖方必须在合同规定的时间、在指定的装运港将货物交至运往指定的目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的货物灭失或损坏的风险。卖方负责租船或订舱，支付从装运港到目的港所需的正常费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。出口清关手续由卖方办理。 Seller Buyer 风险划分点 仓库 码头 码头 FCA Free Carrier(...named place) 货交承运人 （……指定地点） CPT Carriage Paid to(...named port of destination) 运费付至（……指定目的地） CIP Carriage and Insurance Paid to (...named place of destination) 运费和保险费付至（……指定目的地） Seller Buyer FCA CIT CPP