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奥运火炬传递营销策划书 现在距北京奥运火炬传递结束以不足10天，我们应抓紧时间充分利用地区优势，以北京奥运会水上场馆、奥运会赞助商——燕京啤酒集团、顺义区政府和五家涉奥接待宾馆为主，利用奥运元素宣传企业文化、提升企业形象，不仅成为奥运合作伙伴及赞助商最关注的焦点，同时也成为地方政府宣传自身形象的一种形式。将北京2008年奥林匹克火炬传递集邮品和邮资明信片的销售工作达到前所未有的高潮。 一、市场分析： 顺义作为奥运会水上项目的举办地，为了让邮政能够以特有的形式记录圣火在顺义的传递，我局应面向顺义本地市场，满足顺义地区政府机关、奥运赞助商、奥运合作伙伴的宣传需求，合理宣传并使用奥运邮品资源，为奥运大客户定向开发集邮品和明信片产品。将奥运题材与地方经济、特色文化结合起来，把奥运集邮品和明信片的开发与销售列为重点，竭力打好火炬传递集邮品和明信片销售的中坚战。 二、营销组织： 此次工作，受到我局领导的高度重视，成立了以生产副局长及集邮公司经理为组长的专项营销小组，细化分工，设专人负责具体项目推进工作，重点项目，明确目标，确定主攻方向，全面启动各专业营销骨干，充分发挥全员参与作用，抓紧时间按阶段落实。 三、具体目标: 前阶段在我局领导的高度重视下，奥运火炬集邮品和明信片的销售工作以初见成效，通过与燕京啤酒集团沟通，成功开发了《燕京啤酒集团—为中国干杯！》个性化邮票专题册，目前项目已获北京奥组委批准，正在制作当中，预计形成收入76.30万元;我局积极与奥运水上场馆联系，达成《奥林匹克水上公园》个性化邮折制作协议，目前设计稿已获北京奥组委批准，正在制作当中，预计形成收入39万元；顺义区政府制作《火炬经过我的家》明信片10000枚，收入20000元，同时又制作国际邮资和国内邮资会微明信片各10000枚，收入80000元；火炬大全套销售180套，收入44640元，火炬明信片现以预售2250枚，收入4500元。 四、近期措施： 隨着奥运火炬传递到北京的时间日益临近，我局应以政府部门和大中型企业为重点，同时把中小企业列入攻关对象，并鼓励营销员进机关、进企业，进行重点宣传。具体措施如下： （1）奥运火炬在顺义区传递时途经燕京啤酒集团，我局特为燕京啤酒集团制作了火炬传递到燕京的专用纪念戳，并积极与区政府联系争取得到区政府支持，传递期间在燕京啤酒集团周边设立临时邮品销售网点，凡是在此购买火炬传递明信片的顾客，均可加盖火炬传递到燕京的纪念戳，以此激励广大顾客的购买欲，同时向燕京啤酒集团的职工大力宣传此项目，即可加深职工和企业的联系，又能达到销售目地，实现双赢局面。 （2）加大宣传力度，在火炬传递期间，各支局集邮柜台设立“火炬接力”邮品专柜，由专人负责重点介绍和推荐“火炬接力”系列集邮品和明信片，在销售其它明信片的同时主动向用户介绍火炬明信片，并留下用户电话，到销售时主动与用户联系，由广告部为各支局制作火炬传递专题展板放在营业厅醒目位置，并悬挂介绍“火炬接力”系列集邮品和明信片的横幅。 （3）在这此活动中，广大党员同志充分发挥模范带头作用，各支局由党员牵头，带领职工做好火炬集邮品和明信片的宣传和销售工作。 （4）利用在奥运场馆和涉奥宾馆服务的优势，在为国内外运动员、官员以及国内外观众提供优质服务的同时，做好集邮品和明信片的的销售工作。 顺义区邮政局市场部 2008年8月1日