耀皮玻璃平板（原片）玻璃外销销售策略与规划--工作汇报.ppt

原片外销工作汇报 年 月 * * 一 2011年原片外销业务板块简介 二 2011年原片外销工作回顾 三 2012年原片外销预算分析及对策 目 录 * 2011年原片外销业务板块简介 平板玻璃 外销 TSYP 在线Low-E 市场推广 CS3 CS1 在线Low-E 外销 * 一 2011年原片外销业务板块简介 二 2011年原片外销工作回顾 三 2012年原片外销预算分析及对策 目 录 * 2011年1-11月原片外销工作回顾 1、2011年1-11月每月外销发运量趋势图 图解： 1）上半年，由于国内市场需求旺盛，为了公司利益最大化，我们外销服从公司统一安排，让出产能，支持内销。为此放弃了大部分客户，当然也给国内外的竞争对手让出了市场； 2）从图上，我们可以看出从下半年起，随着国内市场需求趋缓，外销团队奋起努力，艰苦地重拾客户，努力挽回客户对SYP稳定供应的信心；所以从图上可以看出从10月起外销客户量逐渐恢复中。 * 2011年1-11月原片外销工作回顾 2、2011年1-11月平均出厂价格走势 * 2011年1-11月原片外销工作回顾 完成TSYP 外销预算情况 　 销量(吨） 净销售收入（万元） 1-11月完成 13,364.67 4,240.41 1-11月预算 29,058.33 7,503.58 完成比例 45.99% 56.51% * 2011年1-11月原片外销工作回顾 完成CS3 外销预算情况 　 销量(吨） 销售收入（万元） 1-11月完成 7,412.01 1,976.01 1-11月预算 13,750.00 3,669.19 完成比例 53.91% 53.85% * 2011年1-11月原片外销工作回顾 3、2011年1-11月各工厂完成销售情况 工厂 品种 销量（吨） TSYP F绿 12,051.80 PG 1,312.87 CS3 F绿 7,412.01 CS1 Low-E 4,906.57 透明 1,006.76 合计 26,690.01 * 2011年1-11月原片外销工作回顾 4、2011年1-11月各品种销售完成情况 品种 销量（吨） F绿 19,463.81 PG 1,312.87 Low-E 4,906.57 透明 1,006.76 合计 26,690.01 * 2011年1-11月原片外销工作回顾 5、 2011年1-11月销售收入完成情况 *销售收入均为扣除运保佣的净销售收入。 工厂 销售收入（万元） TSYP 4,240.41 CS3 1,976.01 CS1 2,426.29 合计 8,642.71 * 2011年1-11月原片外销工作回顾 6、2011年1-11月前七大客户销量情况 客户 印度 AIS 日本 NSG 韩国Yelim 印度 圣戈班 阿联酋Lumi 泰国 圣戈班 韩国Hankuk 主要品种 F绿 EA EA F绿 F绿 PG PG 销量 (吨) 15,126 2,500 2,063 1,834 835 652 600 占比 56.67% 9.37% 7.73% 6.87% 3.13% 2.44% 2.25% 合计销量23,610吨， 占比88.46% * 2011年1-11月原片外销工作回顾 7、2011年汽车玻璃原片外销概述 全年销售情况“冰火两重天” CS3产品质量不稳定带来的困扰 维持客户关系稳定供应之困惑 * 2011年1-11月原片外销工作回顾 5、2011年汽车玻璃原片外销概述 2011年初，建筑和汽车市场均需求旺盛；7、8月份以后，随着国家宏观调控和欧美经济形势的恶化，市场需求急转直下。随着建筑市场的疲软，为了获取更高的利润，国内外竞争对手纷纷增加了汽车玻璃原片的供应，国际市场同样呈现出严重供过于求的局面。 其次，从年初至今，RMB累计升值了约3.4% ，也无形中降低了我们外销对公司利润的贡献。 上半年，由于TSYP生产PG，市场需求较旺盛的情况下，F绿供应短缺，CS3又受限于改切尺寸等因素，我们外销客户的订单根本无法维持稳定的供应，客户们被迫转向其他竞争对手采购。8月份TSYP转色回来后，国内外市场需求都呈下滑态势，我们要想把这些客户再拉回SYP谈何容易。 全年销售情况“冰火两重天” 维持客户稳定供应的烦恼 * 2011年1-11月原片外销工作回顾 5、2011年汽车玻璃原片外销概述 今年以来，处理CS3产品的质量投诉成为我们的一项主要的工作。CS3玻璃的本体质量没有大的问题，但是持续的粉印、皮带印等表面质量问题造成客户清洗的困难，使得每发一批玻璃就接到投诉一批。虽然CS3也处理解决了不少客