[工程科技]科鲁兹产品培训课件.pdfVIP

雪佛兰科鲁兹的 旅程现在开始 课程目录介绍 一、上市背景介绍 二、国内销售市场介绍 三、科鲁兹产品卖点介绍 四、科鲁兹目标人群介绍 五、展厅销售话术介绍 六、竞品比较 一 上市背景介绍 汽车市场对“能耗比”表现出众 汽车市场对“能耗比”表现出众 的产品呼声很高！ 的产品呼声很高！ 一 上市背景介绍 目前顾客购车的困惑 想购小排量车，担心动力差 想购动力强的车，担心油耗大 想拥有更多的配置，无奈品牌认知度不高 既要追求操控性，又要享受舒适性 科鲁兹的到来，将解决这些困惑 科鲁兹的到来，将解决这些困惑 一 上市背景介绍 经销商以往的困惑 困惑一： 困惑二： 顾客：你的车动力好像不是很好，起步 没有德国车感到有劲？ 销售顾问：我们的车是典型的美国车设 计，在注重安全的基础上，侧重的是乘 坐的舒适性。 欧宝的平台加上通用全球的技术， 欧宝的平台加上通用全球的技术， 确保科鲁兹的舒适性与操控性 确保科鲁兹的舒适性与操控性 二 国内销售市场介绍 国内中级车市场现状 2007年国内轿车销量10强车型中，大部分来自中级轿车 （桑塔纳、捷达、凯越、凯美瑞、夏利、QQ、福克斯、伊兰特、雅阁、福美来） 进入2008年，中级车市场进入群雄逐鹿阶段 中级车市场已作为各个厂家志在必得 中级车是厂家和经销商主力销量的保证 中级车市场的风动，势必引起市场的波澜 科鲁兹的上市 科鲁兹的上市 将作为通用抢占市场的一把利刃 将作为通用抢占市场的一把利刃 二 国内销售市场介绍 Ａ级车各产品的市场定位 积极进取（情感） 新凯越 明锐 悦动 马自达3 福克斯 速腾 思域 耐用质量 先进性能 （产品） 朗逸 （产品） 卡罗拉