汽车销售实务课件刘金霞项目二任务6报价签约幻灯片.pptVIP

（三）威胁压价 顾客：“底价你都不肯报，我就不到你这里买了” “你再便宜XX，否则我不买了” 应对话术 ?如果顾客还没有最终确定车型，让顾客考虑成熟了再过来,可参考话术： “我这两天再提供一些信息和资料给您参考一下，您比较一下，定下来买我这款车后，您过来订车，我保证给您最优惠的价格” ?如果顾客已经确定了车型，但要比较几个经销商的价格，就给顾客一个“优惠价格承诺” ，可参考话术： “保证您满意我们的价格，有时间的话请来展厅再次体验下这款车，具体事宜我们见面详谈……” “除了价格让您满意之外，我们还有这么好的售后服务……” （四）持币观望 顾客：“新车过段时间肯定会降价，我等降价了再来买。” 分析：针对此类顾客，销售顾问应该首先肯定顾客观点，不直接否定顾客承认其的想法在一定程度上是道理的，理智的帮其分析汽车市场发展趋势，强调早点订车给顾客带来的好处。 ?“先生，您真的很专业，对汽车市场有一定的了解，的确有一些新车上市一段时间会降价，但是具体降不降，什么时候降，降多少我们谁都说不准的。您想下，您有了车，就不用大热天挤公交，不用花冤枉钱打的士，更不用跟朋友借车啦，人情难还啊。周末还可以开车出去玩，去海边啊、森林公园啊等，一享受大自然，家人陪好了，事业就更好啦！您找我买车，您就可以专注提升生活，我是为您服务的，有想法就要马上行动。您知道，汽车价格受供求关系的影响，您眼光这么