产品的亮点及包装寻找那颗樱桃树1章节幻灯片.pptxVIP

寻找那棵樱桃树“传家宝”产品亮点著名的“樱桃树成交法”的起源 一位房产销售员，带着一对夫妻去看一栋老房子。当他们进入院子时，太太发现后院有一颗非常漂亮的樱桃树。销售员注意到这位太太压低嗓门很兴奋地对丈夫说：“你看，院里的这颗樱桃树真漂亮，我早就想在我们的院子里种上这么一棵非常漂亮的樱桃树了！” 当他们走进客厅时，显然对陈旧的装修不太满意。这时销售员说：“是啊，客厅的装潢是有些陈旧，但你们知道吗，这栋房子最大的优点就是当你从客厅向窗外望去时，可以看到那可非常漂亮的樱桃树。” 不论这对夫妻指出这栋房子的任何缺点，这个销售人员都强调说：“是啊，这栋房子是有些缺点，但它有一个特点是其他房子所没有的，那就是您从任何一个房间的窗户向外望去，都可以看到那颗非常美丽的樱桃树。”在整个销售过程中，这位销售人员一直不断强调院子里那可美丽的樱桃树，把这对夫妇所有的异议都通过那棵樱桃树来化解，将全部注意力都集中在那棵美丽的樱桃树上，当然这对夫妻最后花了50万元买了那棵“樱桃树”。樱桃树成交法：成功地把握住客户最看中的产品特点，不断加以夸大，并用它来化解客户所有的异议，使得客户觉得有了这个特点之后，其他问题都不足为到了。樱桃树——客户喜欢的特点1、客户喜欢的，我们认为的优点不算。2、或许是我们人为的优点，也可能是我们认为的缺点，所以千万不要自己理所当然地认为，而要是客户认为。樱桃树成交法使用需注意：1、列出